O crescimento do mercado imobiliário de Goiânia, que por dois anos consecutivos movimentou cerca de R$ 8,1 bilhões com a venda de imóveis, motivou a formação de uma grande cadeia de negócios, formada por novas incorporadoras e empresas prestadoras de serviços para o setor. Nos últimos anos, surgiram novas imobiliárias, agências de marketing, assessorias de comunicação, plataformas de tecnologia, profissionais de dados especialistas em inteligência artificial, corretores, fotógrafos, filmmakers, decoradores e até consultores de investimento.

Com as perspectivas de expansão e o bom desempenho econômico do setor, muitos profissionais e empresas passaram a reposicionar suas trajetórias em função do mercado imobiliário. A alta do setor motivou a criação de um ecossistema que vai da incorporação ao marketing, da geração de leads ao relacionamento com o comprador, da reputação institucional à qualificação comercial, e da construção ao desenvolvimento de ativos logísticos.

A UP Incorporadora faz parte de uma nova geração de incorporadoras que nasceram motivadas pelo boom do mercado. Elas chegaram para disputar não apenas terrenos e lançamentos, mas reputação, leitura urbana e capacidade de desenvolver imóveis com bom desempenho. Sua estratégia reflete uma mudança no comportamento do comprador, onde o imóvel passou a ser analisado como ativo para moradia, investimento ou futuro upgrade.

O sócio fundador da Up Incorporadora, Mateus Japiassu, conta que a empresa está no mercado há sete anos e, após a pandemia, focou em empreendimentos verticais. O primeiro lançamento foi no final de 2024, com mais de 85% de unidades vendidas. “Neste ano, lançaremos mais um no setor Marista e, nos próximos anos, teremos lançamentos em outros bairros, como Bueno e Jardim América. Temos terrenos com GVG de mais de R$ 900 milhões”, conta o empresário.

A meta é lançar um empreendimento por ano, de médio e alto padrão. Ele lembra que Goiânia é uma cidade muito nova e que ainda tem muito potencial para se desenvolver. Além da força econômica do agronegócio, a cidade também se tornou um polo médico e educacional de alto padrão, o que atrai muitos visitantes, novos moradores e empresas. “Muita gente está migrando de grandes centros em busca de mais qualidade e de um menor custo de vida, num movimento de interiorização, que também foi facilitado pelo trabalho remoto”, destaca.

Com isso, cada vez mais grifes internacionais abrem unidades em Goiânia, com bons resultados. Mas, segundo o empresário, a capital ficou muitos anos travada, sem receber novos investimentos, o que gerou uma demanda reprimida. Apesar disso, Goiânia ainda tem um valor de metro quadrado barato em relação a outras capitais. “Em uma cidade que não tem mar, parques e praças são muito demandados pelo mercado imobiliário. A capital vai consumindo estes pontos de interesse, que vão ficando mais limitados e valorizados”, justifica.

Segundo o empresário, as novas regras do Plano Diretor limitaram, ainda mais, estes novos pontos de interesse e a cidade vai ficando com áreas escassas. “Na Sinduscon Jovem, fomos percebendo todo este movimento, as oportunidades que surgiam e alguns membros fundaram suas incorporadoras. É uma indústria que gera muitas oportunidades na cadeia, com salários melhores, contribuindo para uma transformação social”, avalia.

Tecnologia

Diante de um mercado cada vez mais exigente, vender imóveis não exige mais apenas a apresentação das características da planta, localização e o preço. Hoje, é preciso construir marca, gerar confiança, qualificar, explicar valor e sustentar o desejo dos clientes. Para isso, as empresas desenvolveram tecnologias e ferramentas que permitem ao cliente se sentir dentro do futuro imóvel.

Marco Túlio Olegário e Victor Olegário, da agência Feel, trabalham com produção de conteúdo para o mercado imobiliário, utilizando ferramentas como drones para captação de imagens. Há quatro anos, a empresa resolveu se segmentar para este setor. “Focamos nestes clientes depois que fomos contratados por uma incorporadora para um trabalho e gostamos muito, por ser um trabalho financeiramente mais rentável e por permitir conteúdos mais criativos”, explica Marco Túlio.

A empresa trabalha com reels criativos, com o uso de inteligência artificial (IA). “Conseguimos mostrar para o cliente uma perspectiva completa do futuro empreendimento, ajudando na tomada de decisão”, explica. Ele lembra que Goiânia teve um grande boom no mercado imobiliário e apresentou muito potencial de crescimento, principalmente com a revitalização do autódromo e do estádio Serra Dourada.

“Percebemos que o mercado imobiliário era um nicho com muitas oportunidades, apesar de ser muito disputado, mas a capital tinha uma demanda represada e sempre temos trabalho. Somos procurados cada vez mais por incorporadoras, imobiliárias e até corretores”, conta. Para Marco Tulio, Goiânia se tornou uma vitrine do mercado imobiliário para todo Brasil e muita gente vem estudar o que está sendo feito aqui para levar para outras praças. “Por isso, já somos demandados para prestação de serviços por empresas de outros estados. Crescemos muito nos últimos dois anos”, destaca.

Uma empresa de tecnologia, Grupo Skyline é um hub de soluções para incorporadoras e construtoras, com projetos em 23 estados do País e que emprega 65 colaboradores. O sócio fundador, o engenheiro civil Andreyve Melo, conta que desenvolve soluções para lançamentos imobiliários, ajudando equipes comerciais e corretores a apresentarem empreendimentos de forma bem clara e visual, o que contribui no processo de decisão do cliente.

“A pessoa, hoje, já consegue visualizar os detalhes do prédio ainda na planta para fazer uma escolha mais assertiva”, explica. Ele lembra que já trabalhou com a Cyrela, a maior construtora do País, mas sempre quis empreender. Foi aí que viu a oportunidade de oferecer ferramentas para as maiores incorporadoras. Hoje, a Skyline atende as principais incorporadoras de Goiânia, como EBM, Sousa Andrade, City, Terral, Consciente, Dinâmica e GPL. “Nos últimos anos, no mínimo, crescemos 20% todos os anos”, destaca.

O empresário lembra que a empresa nasceu num momento difícil do mercado e, desde então, seu crescimento só aumentou, pois Goiânia se tornou uma grande vitrine do mercado imobiliário, com muitas incorporadoras inovadoras, alto padrão arquitetônico e forte cultura de marketing imobiliário. Segundo ele, o trabalho da Skyline contribuiu para que as empresas do setor tivessem uma rápida adoção de novas tecnologias para atender seus clientes. “O mercado aqui já está altamente profissionalizado e Goiânia já é o terceiro maior do País”, completa.

Economia

Boom do setor imobiliário atrai cadeia de prestadores de serviços

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Matéria - Economia

Mercado

O mercado imobiliário de Goiânia começou o ano com crescimento no volume de negócios. No primeiro trimestre, as vendas de imóveis novos em empreendimentos verticais cresceram 12,7%, contra um avanço de 4,1% na média nacional, sobre o mesmo período do ano passado. Confiantes em um bom desempenho em 2026, as incorporadoras também lançaram 15,8% mais unidades, mas alertam para a necessidade de mais incentivos para a habitação de interesse social.

De acordo com o levantamento da Associação das Empresas do Mercado Imobiliário de Goiás (Ademi-GO), foram 2.882 apartamentos vendidos nos três primeiros meses do ano. Para o diretor de Pesquisas e Estatísticas da Ademi-GO, Credson Batista, o crescimento três vezes acima da média nacional foi impulsionado pelo fato de Goiânia ter se tornado a capital do centro-norte do País, também com crescimento econômico e populacional mais acentuado que o nacional.

Segundo ele, o primeiro trimestre costuma ser o mais fraco do ano, mas o crescimento de unidades lançadas indica que a demanda está aquecida e deve se intensificar ainda mais com a possibilidade do corte dos juros, o que possibilita que mais pessoas comprem imóveis. “Isso leva o mercado a se retroalimentar. Algumas instituições já começaram a reduzir suas taxas e já estão financiando até 90% do valor do imóvel”, destaca Batista.

Como este é um crédito subsidiado, abaixo da taxa Selic, ele ressalta que o momento ainda é bom para comprar e lucrar com valorização dos imóveis, que foi de 3,6% no primeiro trimestre. “O mercado continua acreditando porque as bases são sólidas”, ressalta. Uma pesquisa da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) mostrou que um em cada dois brasileiros pretende comprar imóveis nos próximos 24 meses, a maior intenção da série histórica.

“Num cenário de incertezas e eleições, é natural buscar imóveis como forma de proteção patrimonial e rentabilidade”, completa o diretor da Ademi-GO.

<h2>Interesse social</h2>

Mas, para o presidente da Ademi-GO, Felipe Melazzo, o mercado poderia estar ainda melhor se não fosse a burocracia dos municípios para aprovação de projetos de habitação de interesse social. Ele informa que em outras capitais e regiões do País, a participação das habitações de interesse social chega aos 56% das unidades lançadas. Mas, em Goiânia, ela é de apenas 26%. “Pesquisa com associados mostrou que essa demora também atinge empreendimentos de médio e alto padrão.”

Melazzo lembra que uma proposta de campanha do prefeito Sandro Mabel foi desburocratizar os processos para reduzir o tempo de aprovação e possibilitar a construção de 15 mil unidades em sua gestão. Por isso, o setor apresentará uma proposta de ações para reduzir esse tempo de aprovação para até 30 dias. “Isso gera mais recursos para o município, pois as empresas constroem mais rápido, contratam mais e pagam mais impostos”, adverte.

Ele ressalta que as empresas filiadas à Ademi respondem por quase 10% da arrecadação do município, com IPTU, ISS e ISTI. “Os números mostram que tudo o que está sendo lançado está sendo adquirido. Acreditamos que este deve ser um ano tão bom quanto 2025”, prevê Melazzo.

O diretor técnico da FR, Pedro Borela, lembra que lançou um empreendimento no mês de abril, na faixa 2 do programa Minha Casa Minha Vida, que teve 90% das unidades vendidas no lançamento. Confiante no mercado, a empresa tem mais um lançamento previsto para o terceiro trimestre, com unidades de 2 e 3 quartos, nas faixas 3 e 4 do programa, no Jardim Atlântico, próximo ao Parque Cascavel.

“A Selic deve permanecer entre 13% e 14%, por isso o programa continuará mais atrativo pelas taxas menores, e o limite de R$ 600 mil ajudou muito o mercado”, avalia Borela.

O diretor comercial da CMO Construtora, Marcelo Moreira, conta que os primeiros meses de 2026 foram de excelentes resultados. “Viemos de um lançamento no Alto da Glória, que surpreendeu desde o início por estar em uma região com demanda reprimida e que já atingiu 80% em vendas, mesmo com metro quadrado bem superior à média da região e da cidade. Ele foi lançado a R$ 11 mil o metro quadrado, atualmente já estamos vendendo as unidades a R$ 12 mil”, informa.

Os produtos já lançados, remanescentes, também estão vendendo bem. “Estamos com uma velocidade média de 25 unidades vendidas por mês dos produtos já lançados, um aumento de 30% sobre o ano passado”, destaca. O estoque atual da empresa, com essa velocidade de vendas, tem um horizonte de nove meses.

“Isso significa que, se não lançarmos nada neste período, zeramos todas as unidades à venda na empresa. Não é à toa que já estamos preparando um próximo lançamento para esse ano ainda, no Setor Pedro Ludovico”, adianta.

Mercado imobiliário de Goiânia cresce três vezes acima da média do País

Imóveis

A paixão dos goianos pelo estilo de vida do campo está levando o mercado imobiliário a investir em condomínios horizontais inspirados em fazendas, mas localizados próximos à capital. Eles contam com itens de lazer e convivência que remetem à vida no meio rural, atendendo uma demanda crescente dos goianos, que têm o agronegócio inserido em sua cultura.

Um destes empreendimentos é o Fazenda Villagio, da BrDU Urbanismo, condomínio horizontal de alto padrão localizado na GO-010, na saída para Bonfinópolis, inspirado nos ranchos americanos e no estilo de vida texano. O projeto aposta no crescimento do universo equestre e na cultura country no estado, através do Centro Equestre Texas Center Ranch, um empreendimento independente, voltado ao universo do cavalo.

O Fazenda Villagio conta com um clube privativo integrado a um lago natural com cerca de 40 mil metros quadrados de lâmina d’água, destinado a atividades aquáticas não motorizadas, pesca e contemplação. O espaço também contará com deck acessível e áreas voltadas à convivência e ao bem-estar, com restaurante, wine house e espaço wellness.

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O projeto contará com trilhas em meio à mata, rotas para passeios a cavalo, decks ao redor do lago para pesca, espaços de piquenique e até uma horta. O clube contará com quadras de tênis, quadras de areia em formato de praia, campo society em grama natural, quadra poliesportiva, bicicletários e academia com vista para o lago. O empreendimento também terá ambientes dedicados ao lazer em família e à convivência, como brinquedoteca, boliche, sala de jogos e mirante.

Outro destaque é a Rota do Pomar, uma via planejada com mais de 30 espécies de árvores frutíferas, que proporcionará aos moradores a experiência ligada ao estilo de vida do campo: colher frutas diretamente do pé. Outro diferencial será o conceito “Horse-Cochère”, pensado a quem vive o universo equestre, com infraestrutura para acesso e circulação de cavalos.

A estrutura equestre foi desenvolvida em parceria com a JFG Construtora e Incorporadora e a Texas Center. O Centro Equestre Texas Center Ranch contará com cocheiras, redondéis, trilhas exclusivas para cavalos e áreas de treinamento. Com inspiração no lifestyle texano, a expectativa é que o projeto fortaleça o segmento ligado ao hipismo em Goiás.

Com área de cerca de 3 milhões de metros quadrados, a Fazenda Villagio terá, em sua primeira fase, mais de 857 mil metros quadrados de área urbanizada. O projeto inclui mais de 67 mil metros quadrados de APP e cerca de 100 mil metros quadrados de mata nativa. O condomínio contará com 571 lotes, com terrenos a partir de 600 metros quadrados.

A proposta do projeto integra planejamento urbano e preservação ambiental. O sistema de segurança contará com drones e haverá robôs para entregas.

Segundo o sócio da BrDU Urbanismo, Gabriel Fortes, o Centro Equestre foi pensado para integrar esporte, convivência e experiência cotidiana. “O projeto será o coração do empreendimento. Pensamos em um espaço que atenda desde o iniciante até o atleta, mas que também valorize a vivência do universo equestre no dia a dia”, afirma.

O empreendimento também contará com um mall temático inspirado na atmosfera de Fort Worth, no Texas, cidade reconhecida pela forte conexão com a cultura country, os ranchos e o universo equestre. O espaço foi pensado para integrar gastronomia, entretenimento e convivência, preparado para receber operações de empório, cervejaria e pizzaria. Entre as operações confirmadas está a Beef JBJ, Texas Center e TXC.

Gabriel Fortes informa que o Fazenda Villagio será lançado neste mês de junho, mas a empresa já está cadastrando interessados. “Observamos um movimento de comunidades mundo afora, de pessoas plantando sua própria comida e criando seus animais, numa volta às raízes”, destaca. A ideia é ter uma segunda residência conectada à natureza e ao agronegócio. “Visitamos cidades do Texas, o centro equestre na Flórida e algumas referências no Brasil para pegar o melhor mundo e criar este conceito”,destaca.

Mas esta segunda moradia não poderia ficar longe de Goiânia, para que os moradores tivessem facilidade de acesso. “É uma forma da pessoa se sentir dentro de uma fazenda, mas morando na cidade”, destaca. Os fundos dos lotes não se conectam, por conta de uma via de 10 metros de largura, onde são plantadas espécies frutíferas. “Na metade delas, têm uma rota dos cavalos, que ficam no centro equestre”, completa.

Outro empreendimento dentro do mesmo conceito é do Fazenda Lumiar, lançado no ano passado com grande sucesso de vendas. Danilo Andrade, diretor de Negócios da Sousa Andrade Construtora, informa que 100% dos 590 lotes foram vendidos em apenas um dia. “Tivemos 830 clientes que não conseguimos atender na fila de espera”, ressalta. Segundo ele, o grande diferencial é a própria fazenda, que já tem uma estrutura pronta, com casa no estilo colonial, oito lagos e mais de 4 milhões de metros quadrados de natureza preservada.

Localizado na GO-020, em Bela Vista, eixo de forte crescimento e valorização na cidade, o conceito do empreendimento parte da própria fazenda. “Desenvolvemos produtos de alto padrão, que unem o rústico ao sofisticado”, destaca. O condomínio tem lotes a partir de 600 metros quadrados e elementos que respeitam o meio ambiente, com área de lazer, academia e wine bar em frente ao lago, salão de festas e capela.

Entre os clientes, 50% compraram para a primeira e 50% para segunda moradia. “Essa grande demanda e pouca oferta fez a Lumiar virar referência de condomínio de campo e gerou uma grande valorização de cerca de 40% nos lotes da primeira etapa em menos de um ano”, informa. Por conta da demanda, ele acredita que o mercado ainda busca esse espaço.

Por isso, a empresa está trazendo a segunda etapa do empreendimento, que terá um conceito inédito, com 85% dos 500 lotes localizados de frente à praças, mata, água, floresta ou horta e pomar. “O cliente se sentirá numa fazenda, mas com muito conforto praticamente dentro da cidade”.

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Diretor Danilo Andrade, ao lado de projeto em Bela Vista: alta demanda para unir o rústico ao sofisticado (Diomício Gomes / O Popular)

<h2>Segunda casa</h2>

Para João Victor Araújo, presidente da Associação de Desenvolvedores Urbanos (ADU), os próprios desenvolvedores classificam estes produtos como de segunda residência, que é característica muito forte em Goiás, com sítios de lazer e chácaras. “A pesquisa trimestral da ADU já mostrou que essa cultura forte de Goiânia funciona muito bem como um produto imobiliário”, afirma.

Por conta da pujança do agro, os empreendedores associados tematizaram os produtos com nomes “fazenda”, com itens mais direcionadas ao mundo agro, localizados em municípios como Senador Canedo, Bela Vista, Hidrolândia e Santo Antônio de Goiás. Um exemplo é o empreendimento Fazenda Terra Vermelha, que tem como empreendedores Glória Pires e Antônio de Moraes, que também se aproxima do público do agro. “Qualquer convivência mais próxima de uma chácara sempre produz um grande apelo sobre o goianiense”, ressalta.

Para o presidente da Associação das Empresas do Mercado Imobiliário de Goiás (Ademi-GO), Felipe Melazzo, a pujança do agro tem movimentado outros setores, como a construção civil. “Temos visto condomínios horizontais de casas para atender o público do agro, com este empreendimento voltado para a criação de cavalos”, destaca. Segundo ele, empreendimentos verticais também já apostam nesta tendência, com projetos com jardim suspensos, que remetem a casas de campo, e áreas para pets.

Já nos condomínios horizontais é possível ter animais de médio e grande porte, como numa casa de campo. “Obviamente, nos horizontais, é possível uma maior expressividade no conceito, implementando melhor as semelhanças com o campo, em comparação aos projetos urbanísticos. Mas empreendimentos verticais já têm uma forte uma forte interferência desse público e os arquitetos têm se mostrado criativos e atentos a isso”.

Imóveis se inspiram na vida no campo

Empreendimentos imobiliários

WEBSTORIES: Complexo de surf promete projetar Goiânia na cena mundial

Arquitetura

Isadora Louza, CEO do Grupo Flamboyant, acredita que a arquitetura participa da construção da paisagem urbana e deixa marcas que atravessam o tempo. “Aquilo que projetamos hoje passa a integrar a história da cidade, permanecendo como memória e referência para outras gerações”, destaca.

Por isso, segundo ela, ter o nome da Foster + Partners ao lado do Grupo Flamboyant é o reconhecimento de que Goiânia está pronta para dialogar com o mundo. “Este é um projeto que une arquitetura exclusiva, inovação e propósito local, abrindo novas oportunidades para o desenvolvimento econômico, social e cultural do nosso estado”, afirma a executiva.

Para a também CEO do Grupo Flamboyant, Emmanuele Louza, cada assinatura do escritório Foster + Partners repercute globalmente, e essa não será diferente. “Estamos estabelecendo parcerias que projetam Goiânia para o futuro, alinhadas às principais tendências internacionais de urbanismo, sustentabilidade e lazer”, destaca Emmanuele Louza.

Mais do que um empreendimento, ela explica que o projeto busca redefinir o lifestyle do Cerrado, refletindo o comportamento das novas gerações, que valorizam experiências ao ar livre, bem-estar e conexão com a natureza. “Será uma nova forma de viver, investir e se relacionar com a cidade”, completa.

A também CEO do Grupo Flamboyant, Alessandra Louza, ressalta que as decisões da empresa sempre priorizam o impacto positivo e a qualidade de vida. “A Flamboyant Urbanismo nasceu para transformar a paisagem da cidade com respeito, propósito e inovação”, ressalta. Para ela, a parceria com a Foster + Partners chancela um novo marco histórico para o Centro-Oeste, ao mesmo tempo em que reforça o compromisso da empresa em desenvolver projetos com impacto urbano, social e humano.

O funcionamento do complexo de surf para o público em geral ainda deve ser detalhado pela Flamboyant Urbanismo, que ainda não informou se a praia artificial e a piscina de ondas terão sistema de day use ou como será o modelo de acesso ao espaço. Também não foi esclarecido se as áreas serão abertas ao público em geral ou destinadas apenas aos moradores e hóspedes.

Escritório de arquitetura

A assinatura oficial do contrato entre a Flamboyant Urbanismo e o maior e mais prestigiado escritório de arquitetura do mundo marca um novo capítulo na história urbana e arquitetônica de Goiás, de acordo com a empresa goiana.

A Foster + Partners é um estúdio global de arquitetura, urbanismo, engenharia e design, com sede em Londres e presença internacional, com mais de 2 mil colaboradores em todo o mundo. O escritório é reconhecido por sua abordagem multidisciplinar, integrando equipes internas de engenharia, pesquisa e desenvolvimento, desenho urbano, design de interiores e industrial, e maquetaria, em uma estrutura de alta complexidade e inovação.

A Flamboyant Urbanismo foi escolhida após rigoroso processo de seleção, conduzido pelo comitê interno da Foster, que avalia cuidadosamente os clientes e projetos com os quais se associa.

O escritório Foster + Partners fundamenta seu trabalho nos pilares da inovação, sustentabilidade e do design de excelência, acreditando que a qualidade dos espaços construídos afeta diretamente a qualidade de vida das pessoas. A Foster + Partners atua em grande escala, de masterplans urbanos e edifícios icônicos a interiores, mobiliário e design industrial, combinando tecnologia, soluções ambientais avançadas e sensibilidade ao contexto cultural e urbano.

Entre seus projetos mais emblemáticos pelo mundo estão a sede da Apple em Cupertino (EUA), o Grande Átrio do Museu Britânico, os aeroportos internacionais de Hong Kong e Pequim, além da torre 30 St Mary Axe, conhecida como “The Gherkin”, em Londres, o emblemático Parlamento do Reichstag (Parlamento Alemão), em Berlim, o Viaduto de Millau, na França, uma das maiores pontes estaiadas do mundo, e a nova sede da JP Morgan Chase, em Nova York.

Recentemente, o escritório venceu a concorrência internacional para o Memorial da Rainha Elizabeth II, o que reforçou sua relevância e excelência técnica em escala global.

Representantes do Foster + Partners vieram de Londres especialmente para uma imersão em Goiânia e para conhecerem, pessoalmente, os primeiros detalhes do projeto da Flamboyant Urbanismo, que resultará na concepção do futuro complexo de surf.

O grupo de profissionais participou de um tour por Brasília, onde eles visitaram algumas das principais obras do arquiteto Oscar Niemeyer. Em Goiânia, eles conheceram os terrenos da Flamboyant Urbanismo e a Central de Experiências Flamboyant Urbanismo, reconhecida como a maior da América Latina. Durante a passagem pela cidade, foram realizadas reuniões estratégicas sobre o projeto do empreendimento, aprofundando o entendimento sobre o potencial da região.

O projeto em Goiânia será um dos poucos assinados pela Foster + Partners no Brasil, o que amplia seu valor simbólico e estratégico.

A Flamboyant Urbanismo já tem mais de 20 empreendimentos entregues e mais de 8 milhões de metros quadrados em landbank, em áreas estratégicas a serem desenvolvidas.

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Complexo de surf promete projetar Goiânia na cena mundial

Mercado imobiliário

A maior parte das empresas ainda <a href="https://opopular.com.br/economia/incorporadoras-investem-mais-no-financiamento-direto-1.3404998" target="_self">pratica prazos de 120 meses no financiamento direto aos clientes</a>. Juliana Oliveira, gerente de Relacionamento com o Cliente da Terral Incorporadora, informa que a modalidade é oferecida pela empresa há cerca de um ano. “Ao longo desse período, tivemos um crescimento gradual no interesse dos clientes, com aumento mais expressivo a partir do segundo semestre de 2025”, conta. Na Terral, o prazo máximo é de 120 meses, com taxa de 0,89% ao mês mais IPCA.

Segundo ela, os clientes que optam pela modalidade buscam maior fluidez do que no financiamento bancário. Um ponto em comum entre eles está na dificuldade de enquadramento nos critérios atuais dos bancos, especialmente no que diz respeito à comprovação formal de renda e perfil de crédito exigido. “Observamos que a análise das instituições financeiras está mais criteriosa, não se limitando apenas à renda declarada, mas também ao histórico financeiro, comportamento de crédito e potencial do cliente, com a maior seletividade e restrição de recursos”, explica.

Nesse contexto, <a href="http://opopular.com.br/economia/incorporadoras-investem-mais-no-financiamento-direto-1.3404998" target="_self">o financiamento direto surge como uma alternativa viável para clientes</a> que possuem capacidade de pagamento, mas não se enquadram integralmente nas políticas de crédito bancário vigentes. Para a gerente da Terral, essa é uma estratégia do incorporador para incentivar a venda de produtos prontos, especialmente em um cenário de juros mais elevados, e diminuir o estoque em Goiânia.

A modalidade amplia o público atendido ao alcançar clientes com dificuldades de enquadramento no crédito bancário. “A demanda sempre existiu. Mas, agora, há uma maior adesão, impulsionada por um contexto em que os bancos se tornaram mais criteriosos e menos flexíveis na concessão de crédito”, avalia Juliana.

<div class="p-readmore-box"><a href="https://opopular.com.br/economia/incorporadoras-investem-mais-no-financiamento-direto-1.3404998" target="_self">Incorporadoras investem mais no financiamento direto</a> 
<a href="https://opopular.com.br/cidades/parecer-cobra-valor-da-ajuda-para-aluguel-do-programa-morar-no-centro-1.3404941" target="_self">Parecer cobra valor da ajuda para aluguel do programa Morar no Centro</a> 
<a href="https://opopular.com.br/politica/apos-crise-ccj-inverte-pauta-e-aprova-pafus-sem-votos-contrarios-1.3404182" target="_self">Após crise, CCJ inverte pauta e aprova Pafus sem votos contrários</a></div>

Gabriel Santos, gerente comercial da Opus, conta que a empresa oferece o financiamento direto há muitos anos, mas não de forma explícita. Antes, a modalidade era mais direcionada a clientes específicos, que não queriam comprometer seu crédito junto a instituições financeiras. “Mas há cerca de um ano, quando os bancos começaram a limitar mais o crédito, optamos por prolongar o prazo de 60 para 120 meses, ou 10 anos”, informa.

A taxa é de 0,89% mais IPCA. Hoje, a maioria dos imóveis de mais de R$ 2 milhões já é comercializada pelo financiamento direto. “Temos os clientes do agro, por exemplo, que só acessam recursos em datas sazonais, de acordo com a safra. Temos a flexibilidade de ter aportes um pouco maiores na colheita, semestrais ou anuais, ou até um prolabore de uma empresa”, explica Santos.

Segundo ele, muitos clientes liquidam a dívida bem antes e a demanda pela modalidade disparou no fim do ano passado. “A procura cresceu 100% depois da alta dos juros e queda dos recursos nos bancos. Começamos a ofertar essa opção diretamente ao cliente”, conta.

O coordenador comercial da Brasal Incorporações, Maurício D’Angelo, lembra que <a href="http://opopular.com.br/economia/incorporadoras-investem-mais-no-financiamento-direto-1.3404998" target="_self">o financiamento direto é uma prática mais comum em Goiânia</a> que em outras praças, mas que costuma ter prazo menor e taxas maiores. Há um ano e meio, a empresa oferece o crédito em até 120 meses, com 25% de entrada e juros de 0,95% ao mês mais IPCA. “De lá pra cá, a procura tem crescido muito. Temos empresas que fazem a análise de crédito do cliente, semelhante ao do banco, mas sem tanta restrição”, conta.

Entre os clientes, diz ele, estão pessoas que não querem comprometer o crédito em seu banco, como empresários e produtores rurais. “Hoje, cerca de 30% dos clientes que buscam empreendimentos prontos já perguntam sobre a opção do financiamento direto. Quando começamos era um índice muito mais baixo”, lembra D’Angelo.

O diretor comercial da CMO Construtora, Marcelo Moreira, reforça que o crédito direto tem ajudado a movimentar mais o mercado, atraindo muitos clientes com intenção de investimentos ou com renda informal. E que agilizam a conclusão. "Em média, o brasileiro quita o financiamento em oito anos”, destaca Moreira.

Minha Casa Minha Vida

Em Goiás, o FGTS já financiou mais de 537 mil casas pelo programa Minha Casa, Minha Vida (MCMV). Em todo o País, o montante de recursos liberados dentro do programa cresceu 17% no primeiro trimestre de 2026, em relação ao mesmo período de 2025. Quase 100% das unidades vendidas pela MRV em Goiás são financiadas pelo programa, que tem subsídio de até R$ 55 mil.

André Ramos, gestor comercial da MRV em Goiás, lembra que o MCMV tem sido um instrumento forte de acesso à casa própria, ajudando a reduzir o déficit habitacional. Os subsídios oferecidos pelos estados também têm contribuído. O governo de Goiás, através da Agência Goiana de Habitação (Agehab), oferece subsídios complementares que podem chegar a R$ 47,4 mil por unidade habitacional, por meio de crédito outorgado de ICMS.&nbsp;

As recentes mudanças no programa, que começaram em meados do ano passado, como a criação da faixa 4, trouxeram o acesso ao cliente de faixa média de renda. A mudança na faixa de renda aumentou o número de famílias elegíveis e ajudou a impulsionar a demanda. Agora, já é possível comprar imóveis até R$ 600 mil e de rendas de até R$ 13 mil, o que permite acessar taxas mais competitivas.&nbsp;

Num cenário SBPE, de juros de 11% ou 12%, a faixa 4 do programa tem taxas de 8,16% a 10,5%, uma diferença que impacta muito o valor da prestação, num financiamento de até 480 meses. Segundo Ramos, a empresa já lançou mais de 60 empreendimentos no estado e vendeu quase 21 mil unidades. “Em março, tivemos recorde histórico, superando 280 vendas no mês. A tendência é de crescimento de 30% neste ano”, destaca.&nbsp;&nbsp;Mas a MRV também já oferece a opção do financiamento direto aos clientes, com prazo de até 144 meses e juros de 1% ao mês mais IPCA.&nbsp;

De acordo com o gestor, a modalidade atende bem, por exemplo, clientes que vivem no exterior e compram sem estar por aqui. “Sempre tivemos planos próprios. É mais uma facilidade para nosso cliente que tem renda acima de R$ 10 mil”, explica.&nbsp;Ele garante que os clientes ainda podem acessar mais benefícios comprando em feirões realizados pela empresa.