Abaixo da demanda

Goiânia tem um déficit estimado de 55 mil unidades habitacionais enquadradas no programa Minha Casa Minha Vida. Essa demanda represada é resultado de anos de escassez de lançamentos, principalmente por falta de viabilidade econômica dos projetos. Mas mudanças nas regras do programa, feitas pelo governo federal, fizeram o mercado imobiliário voltar os olhos para a habitação econômica, que se tornou oportunidade. Atualmente, até 23 mil unidades já estão aprovadas ou em fase de aprovação de projetos.

Enquanto em São Paulo 75% das unidades vendidas já são apartamentos enquadrados no programa, em Goiânia, esse número não passa de 20%. No primeiro trimestre de 2026, apenas 26% das unidades comercializadas na capital foram pelo MCMV.&nbsp;

Já os lançamentos totais, que cresceram 15,8% no período, dentro do programa eles avançaram apenas 2%. O resultado foi uma demanda reprimida de famílias que têm renda para financiar um imóvel, mas não encontram oferta adequada ao seu perfil.

Para o diretor da operação em Goiás da Plano&amp;Plano, empresa que acaba de chegar a Goiás, Fábio Lorensetti, Goiânia reúne condições muito favoráveis para a expansão do MCMV. Segundo ele, além de apresentar crescimento urbano consistente e um déficit habitacional relevante, a cidade possui uma ampla população com perfil de renda compatível com as faixas 2 e 3 do programa.

Considerando a distribuição de renda na Região Metropolitana de Goiânia, a estimativa da empresa é que metade dos domicílios esteja inserida nas faixas atendidas pelo MCMV, o que demonstra o potencial de crescimento desse mercado. “Por isso, enxergamos Goiânia como um mercado estratégico para a expansão da habitação econômica. Existe uma demanda consistente de famílias que buscam adquirir um imóvel”, destaca.

A Plano&amp;Plano tem um projeto em processo de aprovação, com perspectiva de lançamento para 2026, mas ainda não divulga detalhes sobre número de unidades ou características do empreendimento. Segundo o executivo, no primeiro semestre, a companhia registrou aproximadamente R$ 1,76 bilhão em vendas líquidas, demonstrando a demanda por habitação econômica. A venda sobre oferta dos últimos 12 meses atingiu 51,8% em junho de 2026, mostrando a boa absorção dos produtos lançados.

Para Lorensetti, esses resultados confirmam que existe uma demanda estrutural muito forte por moradia acessível e de qualidade em todo o País. “As atualizações no programa ampliam o acesso das famílias ao financiamento habitacional e aumentam a capacidade de compra de uma parcela importante da população”, avalia o diretor.&nbsp;

A medida fortalece a demanda e a capacidade de planejamento para novos empreendimentos e a estimativa é de que os impactos serão percebidos ao longo dos próximos meses, com estímulo às vendas e ao lançamento de novos projetos. Para ele, o ambiente para o crédito voltado ao MCMV segue favorável, pois as instituições financeiras, principalmente a Caixa, têm um papel importante na sustentação do programa. “Acreditamos que continuará havendo forte demanda por produtos voltados a essas famílias.”

Para Marcelo Moreira, diretor comercial da CMO, Goiânia é uma das cidades que tem o maior potencial para o MCMV. “É uma cidade que, tradicionalmente, sempre teve lançamentos muito fortes, mas com muito foco no médio e alto padrão, e que acabou criando uma demanda reprimida em produtos econômicos”, avalia.&nbsp;

Em 2026, a empresa fez um lançamento no programa e está trabalhando em outro. O valor geral de vendas (VGV) dos dois empreendimentos é de R$ 360 milhões, com 450 apartamentos ao todo. “No primeiro semestre, mantivemos o mesmo VGV em relação a 2025, apesar de ser um lançamento a menos, mas com projetos maiores”, conta. A meta é fechar o ano com um crescimento de 15% nas vendas.

Segundo Moreira, o mercado recebeu positivamente as novas regras do MCMV, que desde abril atende famílias com renda de até R$ 13 mil. A faixa 4 passou a contemplar imóveis de até R$ 600 mil. “A ampliação inclui consumidores antes fora das condições subsidiadas e deve estimular novos lançamentos, especialmente nas faixas 3 e 4”, prevê. A CMO pretende ampliar sua atuação na faixa 4, com dois lançamentos previstos para 2027 e outros dois para 2028.&nbsp;

Apesar de a maior demanda ainda estar nas faixas 1 e 2, a empresa vê potencial de crescimento nas faixas de maior renda. Para ampliar a oferta, ele aponta a necessidade de recursos de longo prazo, infraestrutura urbana, maior agilidade nos processos de aprovação e incentivos fiscais, para diminuir custos e viabilizar imóveis econômicos.

Juros 
Marcelo Moreira ressalta que os juros mais baixos fazem muita diferença na parcela que o cliente vai pagar. O volume de unidades financiadas cresceu 4% comparado ao ano passado, mas o de dinheiro aumentou 17%. “Os clientes estão comprando mais e mais empreendimentos estão sendo lançados”, destaca. A maior demanda de lançamentos do MCMV continua nas faixas de renda mais baixas, a 1 e 2, onde há o maior déficit.&nbsp;

“Eu acredito que vamos ter um crescimento muito grande nas faixas mais altas, 3 e 4, um consumidor que, muitas vezes, não tem acesso ao crédito tradicional porque é caro e o MCMV não se encaixava na renda ou no valor do imóvel que ele procura”, explica Moreira. Com essa ampliação da renda, a estimativa é ter cada vez mais lançamentos na faixa 4, que é a chamada classe média. “Nossa intenção é aumentar a participação no programa”, avisa.

O jornalista Ageu Macedo comprou seu primeiro imóvel no ano passado, uma casa no valor de R$ 220 mil, enquadrada na faixa 2 do programa. Ele conta que fez uma pesquisa durante um ano e meio e cogitou até comprar fora de Goiânia em busca de preços menores, mas a oferta era muito limitada. “Resolvi comprar em Goiânia e, mesmo na capital, as opções eram poucas”, admite. Macedo comprou um imóvel usado e vai pagar parcelas fixas de R$ 880 em 420 vezes. “Foi a melhor oportunidade. O programa facilitou muito a entrada, que ficou em apenas R$ 15 mil”, lembra.

Patrícia Garrote, diretora de incorporação da Dinâmica Incorporadora, informa que a empresa deve lançar novos empreendimentos no programa, pois o cenário para o crédito dentro do MCMV é positivo, pela disponibilidade de recursos do FGTS e pela atuação das instituições financeiras, ambiente que tem contribuído para ampliar o acesso. Ela concorda que a maior parte dos lançamentos está nas faixas 2 e 3, que combinam grande demanda de compradores, melhor capacidade de financiamento e viabilidade econômica para as incorporadoras. Já a faixa 1 depende mais de subsídios governamentais e programas específicos.&nbsp;

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Economia

Goiânia tem déficit de 55 mil unidades para o Minha Casa Minha Vida

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Matéria - Economia

Habitação

Para o presidente da Associação das Empresas do Mercado Imobiliário de Goiás (Ademi-GO), Felipe Melazzo, a Lei da Habitação de Interesse Social em Goiânia, de 2024, ajudou a equalizar o custo da produção com o de compra. “Não conseguíamos produzir unidades dentro do preço de venda e a Lei trouxe essa possibilidade”, lembra.&nbsp;

Agora, a meta é reduzir o atual déficit de 55 mil unidades dentro do Minha Casa Minha Vida em Goiânia, contemplando faixa 1 FAR, com maior subsídio, quase custo zero, que tem déficit de 7 mil unidades. As demais estão na faixa 1 FGTS e nas faixas 2 e 3. “Com o mercado vendo esta oportunidade, hoje temos entre 22 e 23 mil unidades em aprovação e já aprovadas. A maioria em aprovação”, informa Melazzo.&nbsp;

Ao invés de aplicar o Código de Obras Municipal, a lei trouxe aplicação da norma de desempenho. “Antes, uma cozinha deveria ter um determinado tamanho. Com a aplicação da norma da Caixa para fiscalização e aprovação de projetos, isso foi revisto e as empresas conseguiram fazer projetos com valor de produção abaixo do de venda”.

Em 2025, foram lançados os primeiros projetos para serem aprovados pela Prefeitura dentro das novas regras. “Está fluindo bem agora e essas 22 mil devem reduzir muito o déficit”, prevê. Mas, hoje, o estoque de pouco mais de 2 mil unidades ainda é muito mais concentrado nas faixas 3 e 4. A grande maioria em fase de lançamento.

Segundo o presidente da Ademi-GO, a Prefeitura, através da Secretaria da Eficiência, imprimiu dinâmica boa da gestão, entendendo a necessidade do setor. “De cada real aplicado nessa atividade, retornam de R$ 7 a R$ 8 para economia local, por isso está empenhada em fazer estas aprovações em tempo hábil para atender a demanda e cumprir a promessa do prefeito Sandro Mabel de entregar 15 mil unidades habitacionais em quatro anos. A expectativa é que muitas aprovações aconteçam nos próximos meses”, diz.

Para o diretor da Plano&amp;Plano, Fábio Lorensetti, existem oportunidades para ampliar o alcance do programa, como o fortalecimento das linhas de financiamento, proteção aos recursos do FGTS destinados à habitação e avanços nos processos de aprovação urbanística e licenciamento. “Também é importante incentivar políticas que ampliem a oferta de terrenos urbanizados e infraestrutura, reduzindo custos e permitindo mais acesso a empreendimentos bem localizados”, alerta.

A maior concentração da demanda e de lançamentos deve continuar nas faixas 2 e 3, que atendem uma parcela muito representativa da população economicamente ativa, formada por famílias que possuem capacidade de financiamento e que se beneficiam das condições diferenciadas, como juros mais atrativas e uso do FGTS.

No primeiro trimestre, o Minha Casa Minha Vida financiou mais de 130 mil unidades no Brasil, movimentando mais de R$ 30 bilhões. O número de unidades cresceu 4% em relação ao mesmo período do ano anterior, enquanto o volume financiado avançou 17%. “Os bancos estão mais abertos à concessão de crédito, até porque quando se trata do programa, existe um mercado de crédito mais favorável do que no convencional”, diz Marcelo Moreira, da CMO.

Mas, segundo ele, quando se trata de mercado imobiliário não se pode falar somente de funding, pois a política habitacional não pode ser pensada somente pelo lado do financiamento do comprador. “Para ter mais moradias, é preciso criar condições para aumentar essa oferta de novos lançamentos. Então, o primeiro ponto é garantir o funding, o recurso de longo prazo”, adverte.&nbsp;

Para o empresário, o incorporador precisa saber se terá recursos disponíveis antes dos lançamentos. Também é necessário viabilizar a produção de moradias econômicas em regiões que ainda não contam com infraestrutura adequada de transporte, emprego e serviços, para que estejam integradas à cidade. “Prefeituras e governos estaduais devem criar condições de acesso, infraestrutura e aprovação de terrenos, que geralmente estão em áreas afastadas e com estrutura precária”, alerta.

Outro fator é a burocracia de aprovação. Moreira acredita que, para ter um volume maior de lançamentos, é preciso previsibilidade no processo porque o programa tem um foco no custo de construção. “Quanto menor o tempo entre a aquisição do terreno, o início da obra e a entrega do empreendimento, menor é o custo financeiro e maior é a possibilidade de entregar um imóvel com preço mais acessível”.

Patrícia Garrote, da Dinâmica, alerta que a agilidade na análise e o suporte ao cliente são fundamentais para a efetivação dos contratos. “Estamos fortalecendo parcerias com instituições financeiras e agentes de crédito para garantir mais agilidade nas aprovações e previsibilidade nos repasses”, destaca.&nbsp;

Eficiência do programa depende de parceria com as prefeituras

Minha Casa, Minha Vida

Novas regras para financiamento a autônomos

A comprovação de renda sempre foi uma das maiores dificuldades enfrentadas pelos trabalhadores autônomos para o financiamento da casa própria. Para aumentar o acesso de motoristas de aplicativos de mobilidade e entregadores de plataformas de delivery ao financiamento habitacional, a Caixa Econômica Federal passou a aceitar os relatórios de repasse emitidos pelos aplicativos como comprovante de renda na análise do crédito.

A comprovação de renda será feita com base nos extratos de recebimentos fornecidos pelas próprias plataformas digitais. Antes, como esses rendimentos eram classificados como informais, o profissional tinha dificuldades para comprovar a renda pelos critérios tradicionais. Agora, a Caixa informa que passou a considerar como formal a renda de profissionais que atuam em plataformas de mobilidade e delivery.

De acordo com o banco, a mudança permite avaliar com maior precisão a capacidade financeira desses trabalhadores, ampliando as possibilidades de acesso a produtos e serviços do banco. “Embora esses profissionais já pudessem comprovar renda e contratar produtos financeiros, o reconhecimento desses rendimentos como renda formal proporciona uma avaliação mais consistente da capacidade de pagamento, permitindo a oferta de soluções mais adequadas ao perfil de cada cliente”, diz a Caixa.

A renda de trabalhadores de aplicativo de delivery e mobilidade pode ser considerada nos processos de avaliação de crédito do banco, inclusive para aprovação de limite de financiamento habitacional. Porém, para o enquadramento no Programa Minha Casa, Minha Vida (MCMV), também devem ser observados os requisitos estabelecidos nas regulamentações vigentes.

<h2>Transformações</h2>

A Caixa informa que a nova metodologia acompanha as transformações do mercado de trabalho e aprimora os mecanismos de avaliação de créditopara profissionais que atuam por meio de plataformas digitais. “Dessa forma, o banco passa a considerar, de maneira mais adequada, as características desse segmento na análise de crédito”, destaca a instituição.

Para Edmil Adib Antonio, diretor de Crédito Imobiliário da MRV, a medida reconhece uma&nbsp;nova realidade do mercado de trabalho brasileiro e representa um avanço para ampliar o acesso ao financiamento habitacional de trabalhadores autônomos. “Muitos profissionais possuem renda consistente, mas encontravam dificuldades para comprová-la dentro dos critérios tradicionais de financiamento. Agora, milhares de motoristas e entregadores passam a ter uma oportunidade mais concreta de conquistar o primeiro imóvel”, afirma.

Na prática, para a análise do financiamento, a Caixa passará a considerar os quatro comprovantes de repasse mais recentes emitidos pela mesma plataforma, utilizando como referência o mês de menor renda bruta entre eles. O critério busca tornar a avaliação da capacidade de pagamento mais padronizada e oferecer mais segurança ao processo de concessão do crédito.

Para Antonio, a atualização aproxima os critérios de concessão de crédito à realidade do mercado de trabalho e amplia as oportunidades de acesso ao financiamento habitacional. O executivo recomenda que quem pretende aproveitar a nova regra mantenha os comprovantes de renda organizados e reúna previamente a documentação necessária para agilizar a análise do crédito.

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Paulo Passos, gerente comercial da MRV, que atua fortemente no programa MCMV, ressalta que a renda do cliente que trabalhava com aplicativos entrava como informal. “Essas pessoas não conseguiam comprar porque a aprovação do financiamento para elas exigia renda elevada. Com essa flexibilidade, conseguimos dar a elas o mesmo peso de um cliente com carteira assinada ou concursado”, destaca. Antes, a alternativa era apresentar a declaração de Imposto de Renda, mas a Caixa só aceita essa comprovação no período de entrega do documento, de março a maio, o que era uma barreira.

A exigência é que o trabalhador esteja há, pelo menos, quatro meses no ramo de aplicativos. A Caixa pegará esses valores e fará uma média de renda para a análise de crédito. “O cliente consegue obter um maior financiamento e torna a compra possível dando apenas R$ 250 de sinal”, ressalta Passos. Como a Caixa financia até 80% e os 20% restantes são parcelados pela construtora, quando a instituição aprovava menos de 80%, o cliente tinha de pagar esta diferença e o sinal aumentava muito.

“A renda comprovada por extratos bancários é informal e não tem a mesma segurança da estabilidade da formal. A mudança veio bem a calhar até porque já estamos fora da janela de declaração do IR”, lembra o gerente. A novidade está sendo divulgada em pontos de apoio destes trabalhadores porque muitos ainda não sabem.&nbsp;

“A análise será sobre a renda bruta e a expectativa é que isso aumente o índice de aprovação e a liberação de financiamentos para novos contratos, pois o perfil autônomo tem crescido muito nos últimos anos”, prevê.

<h3>Sonho realizado</h3>

O motorista por aplicativo Vitor Andrade conta que já aproveitou o benefício e acaba de comprar um apartamento no empreendimento Torres dos Topázios, no Gama (DF). Segundo ele, a incorporadora puxou as declarações de renda nas duas plataformas de transporte de passageiros onde ele trabalha e acredita que a novidade facilitou o acesso ao financiamento.&nbsp;

“Acho que só consegui ser aprovado por conta disso. Eu já tinha tentado antes e não consegui a aprovação no empreendimento e no local onde eu estava querendo”, lembra Andrade, que vai pagar uma parcela de R$ 1.700 e não precisou nem dar entrada. “Isso ajuda muito na comprovação de renda, que entrou como sendo de um trabalho formal”, diz.

Fábio Medeiros, que é motorista por aplicativo há oito anos, conta que sonha em comprar sua casa própria e acredita que o fato de não ter um trabalho formal dificulta a aprovação do crédito. Para ele, a novidade é positiva, mas ainda será difícil conseguir porque a renda não é boa, por conta das altas despesas, principalmente com manutenção dos veículos.&nbsp;

“Hoje, trabalhando de 10 a 12 horas por dia, no final do mês sobram R$ 2,5 mil, enquanto a renda bruta é de R$ 7 mil a R$ 8 mil. Isso porque até 60% dos ganhos ficam para as plataformas”, explica o motorista.

Por isso, mesmo com essa maior facilidade, em virtude dos rígidos critérios usados pela instituição para a análise do crédito, ele acredita que a maioria dos motoristas ainda não tem como assumir uma parcela de R$ 800 a R$ 1 mil.&nbsp;

“A primeira coisa que precisa acontecer para facilitar é a gente melhorar nossa renda líquida, reduzindo os custos”, adverte Medeiros. Uma das maiores barreiras é o endividamento.

Acesso à casa própria por trabalhadores autônomos é facilitado

Imóveis

Opinião

Mariosan

Charge

Matéria - Charge

A Dashndot Visualização Arquitetônica é um estúdio criativo parceiro estratégico das incorporadoras e construtoras, auxiliando desde o branding, na concepção do produto, até a entrega de projetos de arquitetura de interiores. O proprietário, o arquiteto Caio Weber, conta que o carro chefe é a visualização arquitetônica com produção de filmes 3D, plantas humanizadas e tour interativo.

“Fazemos toda a parte gráfica para ser ferramenta de marketing e publicidade, auxiliando corretores”, explica. A empresa existe desde 2022, resultado da fusão de dois outros negócios. “Já atuávamos em Goiânia e São Paulo. Eu e meu sócio Luiz Mário nos unimos para termos mais força ao percebermos esse potencial do mercado”, lembra. A Dashndot já atendeu cerca de 300 projetos, com clientes em Goiânia, Campinas (SP), São Paulo e Rio de Janeiro. A demanda tem crescido muito e a empresa já dobrou de tamanho nos últimos anos.

“Vimos essa demanda do mercado imobiliário e um cliente vai chamando o outro. Já atuamos até com clientes da Austrália, França e Chipre”, conta. Para o empresário, o mercado goiano se tornou uma vitrine, que tem os olhos do mercado imobiliário nacional voltados para ela, por conta do crescimento e do potencial financeiro, com a força do agro, a medicina de referência, a qualidade de vida e o metro quadrado mais barato. “Tudo isso atrai investidores”, completa.

O publicitário Diego Siqueira é sócio diretor da Outmap Marketing Imobiliário, agência que surgiu há 3 anos especializada em marketing imobiliário. Ele conta que sempre trabalhou no mercado imobiliário, onde conheceu sua sócia, Daniela Liah, que é diretora de arte. “Tivemos um insight sobre o mercado, que se mostrava um segmento com muitas oportunidades, mas com falta de mão de obra qualificada. Faltava gente para atender essa demanda”, destaca.

Hoje, o trabalho da Outmap ajuda a conceituar empreendimentos imobiliários, agregando mais valor em um mercado muito competitivo, com muitas empresas. Por isso, Siqueira alerta que o produto precisa ter muitos diferenciais para se destacar entre os demais. “Entramos ainda no desenvolvimento do projeto para que o produto esteja mais alinhado ao conceito e a campanha de marketing”, explica.

A empresa já ajudou a desenvolver diversos empreendimentos, com mais de 20 clientes atendidos, em mais de 10 cidades de 3 estados, com dezenas de lançamentos. Para Diego, o crescimento do mercado ampliou oportunidades, pois há um diferencial competitivo de Goiânia em relação a outras capitais, com empreendimentos bem posicionados no mercado e crescimento populacional, com alta demanda de venda e aluguel de imóveis.

Isso movimenta diversas áreas de comércio, indústria e serviços. “Goiânia tem empreendimentos muito bem desenvolvidos, que se destacariam em qualquer mercado. Nossos clientes enxergam os bons profissionais da capital como uma referência nacional do mercado imobiliário”, ressalta o empresário.

Virada

O mercado local também ganha cada vez mais novos corretores, que são atraídos pelas oportunidades de bons ganhos com a venda de imóveis. Depois de trabalhar em uma empresa de comunicação por sete anos, a jornalista Jamyle Amoury buscou qualificação para se tornar corretora de imóveis. “Comprei um apartamento com uma amiga, que me apresentou este setor. Ela me disse que eu deveria usar o dom da comunicação para entrar neste mercado, pois já tinha essa habilidade”, lembra.

Ela também já tinha trabalhado com vendas e gostava da área, além de ter experiência em liderança. Há pouco mais de dois anos no mercado, a corretora garante que este novo trabalho mudou muito sua vida. Já no primeiro ano, ela conta que conseguiu comprar um imóvel e trocou de carro com o dinheiro das comissões que ganhou. “Tive uma gestação de gêmeos e também consegui me manter por 9 meses sem trabalhar porque o valor que eu ganhei em comissões era muito maior que o salário que eu tinha antes”, conta.

Assim que voltou ao trabalho, ela já começou a vender e viu o potencial deste mercado crescendo, com novas regiões se valorizando e surgindo muitas oportunidades de negócios. “Me especializei na venda de apartamentos e, hoje, trabalho mais com revendas”, informa a corretora, que afirma ter mudado de vida para melhor na nova carreira.

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