Webstories - Terra desvaloriza até 50% e negócios travam no campo

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Sebastião de Freitas Arantes Filho, corretor de terras, e o produtor Júlio César Naves de Melo Filho, na região de Acreúna: a procura de oportunidades (Diomício Gomes / O Popular)

As <a href="http://opopular.com.br/economia/terra-desvaloriza-ate-50-e-negocios-travam-no-campo-1.3397145" target="_self">terras rurais estão desvalorizadas em até 50%</a>, e os principais motivos apontados pelo setor são a queda nas cotações das commodities, o endividamento elevado e o avanço das recuperações judiciais. Com isso, a crise enfrentada pelo agronegócio tem provocado <a href="http://opopular.com.br/economia/venda-de-terras-visa-quitar-dividas-e-manter-parte-do-patrimonio-rural-1.3397135" target="_self">forte impacto no mercado de terras em Goiás</a>.

<cite>O produtor praticamente não está tendo retorno com a atividade porque os preços dos produtos estão baixos. Com o aumento do diesel, a situação foi agravada, pois 100% da mecanização dependem do diesel”, pontuou o corretor de terras Sebastião de Freitas Arantes Filho à repórter do POPULAR, Lucia Monteiro.</cite>

Em regiões agrícolas de Goiás, corretores relatam aumento significativo da oferta de propriedades à venda, impulsionado pela necessidade de produtores quitarem dívidas bancárias ou com fornecedores. Apesar dos preços mais baixos, o volume de negócios fechados caiu, o que reflete a cautela dos compradores e a insegurança quanto ao cenário econômico e político do Brasil.

<div class="p-readmore-box"><a href="https://opopular.com.br/economia/terra-desvaloriza-ate-50-e-negocios-travam-no-campo-1.3397145" target="_self">Terra desvaloriza até 50% e negócios travam no campo</a> 
<a href="https://opopular.com.br/economia/venda-de-terras-visa-quitar-dividas-e-manter-parte-do-patrimonio-rural-1.3397135" target="_self">Venda de terras visa quitar dívidas e manter parte do patrimônio rural</a> 
<a href="https://opopular.com.br/cidades/sob-press-o-comunidade-quilombola-aguarda-decis-o-do-stf-sobre-disputa-de-territorio-entre-go-e-to-1.3394321" target="_self">Sob pressão, comunidade quilombola aguarda decisão do STF sobre disputa de território entre GO e TO</a></div>

Queda no valor das commodities

A redução nas cotações das principais commodities agrícolas, especialmente da soja, tem sido o principal fator de pressão sobre os preços das terras. Com o grão negociado em patamares bem inferiores aos registrados nos últimos anos, a rentabilidade do produtor caiu e afetou diretamente o valor das áreas agrícolas, muitas delas precificadas com base no desempenho do mercado internacional.

A queda nas commodities também se refletiu no mercado de arrendamentos. Levantamento da S&amp;P Global Commodity Insights mostra que o preço médio do arrendamento rural no Brasil foi de R$ 1.931 por hectare no segundo semestre de 2025.

Isso representou uma retração de 2,5% em relação ao mesmo período de 2024. A expectativa é de manutenção da liquidez baixa em 2026, tanto no mercado de compra e venda quanto no de arrendamento.

Dívidas e inadimplência no campo

Outro fator determinante para a desvalorização das terras é o aumento do endividamento dos produtores rurais. Juros elevados e a alta no custo dos insumos e do diesel — essencial para a mecanização — comprimiram ainda mais as margens. Para os produtores, essa combinação dificulta o pagamento de financiamentos e eleva os índices de inadimplência no setor agropecuário.

“Os produtores têm muitos financiamentos a pagar, com juros altos, e tiveram dificuldades com a safra. A safrinha está plantada, mas ainda não sabemos como será o desempenho, pelas instabilidades climáticas. As parcelas do custeio da última safra também começam a vencer”, contou o produtor Júlio César Naves de Melo Filho.

Avanço das recuperações judiciais

O crescimento dos pedidos de recuperação judicial no agronegócio brasileiro agravou o desequilíbrio entre oferta e demanda no mercado de terras. Dados da Serasa Experian indicam que o setor registrou 1.990 solicitações em 2025, alta de 56,4% em relação a 2024, isso responde por 30,1% das empresas em crise no País.

O corretor imobiliário Frederico Mesquita de Melo Ribeiro, especialista em imóveis rurais e sócio da Ideal Fazendas, avalia que a oferta de terras cresceu de forma significativa desde o ano passado, impulsionada principalmente pelo aumento dos pedidos de recuperação judicial entre produtores rurais. Conforme ele, o cenário de baixa liquidez, queda nos preços das commodities e margens cada vez mais apertadas tornou o mercado mais restrito e seletivo.

"Quem está capitalizado quer comprar na ‘bacia das almas’. Com a liquidez baixa, queda de preços das commodities e margens mais apertadas, o mercado está mais seletivo”, aponta.

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Frederico Mesquita de Melo, corretor de imóveis rurais: “Quem está capitalizado quer comprar na ‘bacia das almas’” (Guilherme Alves/O Popular)

<h2>Entenda: venda de terras visa quitar dívidas</h2>

A <a href="http://opopular.com.br/economia/venda-de-terras-visa-quitar-dividas-e-manter-parte-do-patrimonio-rural-1.3397135" target="_self">venda de parte do patrimônio rural</a> tem sido uma alternativa adotada por produtores para quitar dívidas e evitar a perda total dos bens dados em garantia. Para Melo Ribeiro, muitos acordos firmados nos últimos anos estão vencendo, o que tem levado produtores a colocar terras no mercado como forma de reorganizar as finanças.

O corretor relata casos de produtores em recuperação judicial com dívidas superiores a R$ 100 milhões, que optaram por vender áreas para impedir que o passivo se torne insustentável.

O avanço desse movimento ocorre em um contexto de crédito mais caro, alta volatilidade dos preços das commodities e elevação dos custos com insumos. O advogado Eliseu Silveira, especialista em recuperação judicial e reestruturação empresarial, frisou que o agronegócio viveu um ciclo de expansão baseado em crédito farto, que se tornou um problema com a elevação dos juros e a redução das margens.

Nesse cenário, a recuperação judicial passou a ser utilizada como mecanismo para reorganizar passivos e preservar a atividade produtiva. Apesar do volume expressivo de crédito rural contratado no País — cerca de R$ 316,5 bilhões entre julho de 2025 e janeiro de 2026, segundo o Banco Central. Esse montante ainda está distante da necessidade estimada do setor, de aproximadamente R$ 1,1 trilhão por safra.

A limitação dos recursos oficiais e a queda de 18,5% na liberação de crédito no início da safra 2025/2026 têm ampliado a dependência de outras fontes de financiamento, o que torna o acesso ao crédito mais restrito e seletivo.

O presidente da Associação dos Produtores de Soja e Milho de Goiás (Aprosoja-GO), Clodoaldo Calegari, avalia que o aumento da oferta de terras à venda está diretamente ligado ao elevado nível de alavancagem assumido pelos produtores no período de alta das commodities, somado a problemas climáticos e ao aumento abrupto dos custos de produção.

Calegari também cita que muitos produtores colocam parte do patrimônio à venda para tentar salvar o restante da atividade, enquanto aguardam avanços em propostas como o projeto de lei que trata da securitização das dívidas do agronegócio (mecanismo para transformar dívidas antigas em um novo contrato, com prazo mais longo e menores juros).

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Economia

Terras desvalorizadas: entenda motivos da redução no valor de até 50% das áreas rurais

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Sebastião de Freitas Arantes Filho, corretor de terras, e o produtor Júlio César Naves de Melo Filho, na região de Acreúna: a procura de oportunidades (Diomício Gomes / O Popular)

A crise enfrentada pelo setor agropecuário está se refletindo no <a href="https://opopular.com.br/economia/venda-de-terras-visa-quitar-dividas-e-manter-parte-do-patrimonio-rural-1.3397135" target="_self">mercado de terras no estado</a>. A queda nas cotações da commodities e os altos níveis de endividamento e de inadimplência entre os produtores rurais, inclusive com um forte aumento dos pedidos de recuperação judicial no setor, contribuíram para um aumento do número de propriedades rurais colocadas à venda. Com isso, a queda nos preços praticados chega aos 50% em algumas regiões, segundo corretores de terras. Mesmo com os preços mais baixos, houve uma redução no volume de negócios fechados.&nbsp;

O preço das áreas agrícolas para arrendamento também caiu no Brasil, reflexo da queda das cotações das commodities e das margens apertadas dos produtores. Levantamento da S&amp;P Global Commodity Insights mostra que o preço médio do arrendamento rural foi de R$ 1.931 por hectare no segundo semestre de 2025, uma queda de 2,5% sobre o mesmo período de 2024. Segundo especialistas, a tendência para 2026 é de liquidez ainda baixa, tanto no mercado de terras, quanto no de arrendamentos.

Além da queda nas cotações das commodities, há a alta inadimplência de produtores rurais. Os pedidos de recuperação judicial em todo agronegócio brasileiro atingiram um recorde histórico em 2025, com 1.990 solicitações, um aumento de 56,4% em relação a 2024, segundo dados da Serasa Experian. O setor agropecuário respondeu por 30,1% de empresas em crise.&nbsp;

<div class="p-readmore-box"><a href="https://opopular.com.br/economia/venda-de-terras-visa-quitar-dividas-e-manter-parte-do-patrimonio-rural-1.3397135" target="_self">Venda de terras visa quitar dívidas e manter parte do patrimônio rural</a> 
<a href="https://opopular.com.br/politica/na-tecnoshow-daniel-destaca-dificuldades-em-licitac-es-1.3395179" target="_self">Na Tecnoshow, Daniel destaca dificuldades em licitações</a> 
<a href="https://opopular.com.br/politica/daniel-vilela-acena-ao-agro-com-mudanca-em-secretaria-1.3394116" target="_self">Daniel Vilela acena ao agro com mudança em secretaria</a></div>

O corretor de terras Sebastião de Freitas Arantes Filho, que atua na região de Acreúna, estima que houve um aumento de 20% na oferta de terras nos últimos meses. Mas os negócios realizados caíram bruscamente, devido às grandes dificuldades enfrentadas pelos produtores rurais. Ele lembra que o setor arcou com a taxação do agro pelo governo estadual, enquanto o preço da soja caiu muito.&nbsp;

“O produtor praticamente não está tendo retorno com a atividade porque os preços dos produtos estão baixos. Com o aumento do diesel, a situação foi agravada, pois 100% da mecanização dependem do diesel”, ressalta Arantes. O fato de parte das terras ser indexada pelo valor da soja piorou a situação.&nbsp;

Para ele, sempre há uma expectativa de melhora no mercado, pois o produtor não tem como parar de produzir de uma hora para outra e sair da atividade. Tudo isso se refletiu no preço das terras. Um alqueire que era vendido por até R$ 700 mil, hoje está quase pela metade na região, que é 100% agricultável.&nbsp;

Segundo o corretor, em outras regiões, os preços são ainda menores. “As vendas estão fracas porque, mesmo quem está capitalizado, não investe pela insegurança em um ano eleitoral. Quem tem prefere guardar dinheiro para saber como vai ficar. Os negócios que acontecem são pequenos, em terras com 5 ou 10 alqueires”, relata.&nbsp;

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Frederico Mesquita de Melo, corretor de imóveis rurais: “Quem está capitalizado quer comprar na ‘bacia das almas’” (Guilherme Alves/O Popular)

Para o produtor Júlio César Naves de Melo Filho, que produz soja, milho e sorgo na região, atualmente, há muita especulação e o preço baixou muito, com a soja a R$ 109. “Os produtores têm muitos financiamentos a pagar, com juros altos, e tiveram dificuldades com a safra. A safrinha está plantada, mas ainda não sabemos como será o desempenho, pelas instabilidades climáticas. As parcelas do custeio da última safra também começam a vencer”, informa.&nbsp;

Pensando em aproveitar os bons preços atuais, ele está em busca de um bom negócio. “Estou olhando para comprar mais uns 100 hectares. Terras que eram R$ 500 mil e hoje está R$ 300 mil. Quem teve problemas na safra é que estão vendendo mais”, diz Melo, que planta em 2 mil hectares, sendo 400 próprios.&nbsp;

O corretor imobiliário Frederico Mesquita de Melo Ribeiro, especialista em imóveis rurais, da Ideal Fazendas, acredita que a oferta de terras no mercado aumentou muito desde o ano passado, porque muitos produtores entraram com pedido de recuperação judicial. “Quem está capitalizado quer comprar na “bacia das almas”. Com a liquidez baixa, queda de preços das commodities e margens mais apertadas, o mercado está mais seletivo”, explica.&nbsp;

Segundo ele, as boas áreas sempre terão compradores, principalmente nesta época difícil para o setor. Mas o mercado passou a exigir terra pela performance. “Os compradores capitalizados estão mais exigentes e olham a produtividade da terra. Está mais difícil vender”, conta. Na visão do corretor, uma das causas deste cenário é que o governo não apoia o agronegócio. E o resultado, diz, é muita gente devendo o banco ou fornecedores de máquinas e insumos e entrando com pedidos de RJ.&nbsp;

Os pequenos produtores estão em maior dificuldade. Ribeiro acredita que aqueles que já têm um negócio em vista ou dinheiro em caixa irão comprar até o meio do ano. Depois, devem esperar pela definição do cenário político para tomadas de decisão em 2027. “Quem está comprando é quem está capitalizado e quer pagar barato. Quem quer vender precisa colocar na realidade do mercado para conseguir negócio”, ressalta.&nbsp;

Segundo ele, antes do governo atual, as terras eram vendidas por R$ 550 mil ou R$ 600 mil o alqueire de lavoura. Hoje, uma área produzindo é R$ 300 mil a R$ 350 mil em negócios reais. E está difícil vender”, conta. As terras para gado estão com um desempenho melhor porque têm menos riscos.&nbsp;

Eder Figueiredo Rocha, corretor de imóveis rurais no Distrito Federal e Região do Entorno, conta que a oferta é grande e o que está vendendo mais são aquelas com preços de oportunidade. Quem tem dinheiro em mãos encontra boas oportunidades de compra de fazenda com dívidas ou cujos proprietários enfrentam uma RJ.&nbsp;

Rocha lembra que muita gente investiu quando o mercado estava bom. Mas, com o cenário atual, acabou se endividando. Como o preço de muitas fazendas é indexado pela soja, houve muitos negócios quando o grão estava em alta. “Mas, quem comprou com a soja a R$ 160 ou R$ 168, se for vender hoje, está R$ 109 a saca. Terra se compra com prazo e, hoje, não tem retorno”.&nbsp;

De acordo com o corretor, há procura por terras, mas as vendas só acontecem com preço de ocasião, ou seja, mais barato. “Quem vai comprar terras de milhões para plantar cebola e batata usando insumos muito caros e vender com preços dos hortifrutis hoje. A conta não fecha”, ressalta. Ele também atribui o cenário ao desempenho do atual governo federal, que elevou o endividamento do setor. Por isso, hoje há mais oferta do que compradores. “Tem terras sendo ofertadas há anos. Tem áreas R$ 400 mil o alqueire, mas acha até por R$ 150 mil com dinheiro na mão”, diz.

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Terra desvaloriza até 50% e negócios travam no campo

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Muita gente que tem terras dadas em garantia resolveu vender outras para quitar dívidas e não perder todos os bens, pois os acordos feitos estão vencendo, lembra o corretor Frederico Mesquita de Melo Ribeiro. “Tenho clientes que têm R$ 120 milhões em recuperação judicial e patrimônio de R$ 400 milhões, por isso estão vendendo parte do patrimônio para resolver e não deixar virar uma bola de neve”, explica.

O aumento do custo do crédito, aliado à <a href="https://opopular.com.br/economia/terra-desvaloriza-ate-50-e-negocios-travam-no-campo-1.3397145" target="_self">volatilidade de preços e à elevação de despesas com insumos</a>, tem pressionado produtores rurais e empresas da cadeia agroindustrial a buscarem mecanismos legais para reorganizar dívidas e preservar suas atividades. Para o advogado Eliseu Silveira, especialista em recuperação judicial e reestruturação empresarial, o setor viveu um período de forte expansão financiada por crédito. “Quando o custo do dinheiro sobe e as margens diminuem, muitos produtores recorrem à RJ para reorganizar passivos e preservar a atividade”, comenta.

Mas isso também pode tornar o crédito mais difícil e caro, o que impacta no campo. Entre julho de 2025 e janeiro de 2026, foram contratados cerca de R$ 316,5 bilhões em crédito rural no País, segundo o Banco Central. Mas a necessidade do setor é muito maior. Estima-se que o agronegócio precise de cerca de R$ 1,1 trilhão por safra, enquanto os programas oficiais atendem apenas parte disso. Com isso, produtores passam a depender mais de outras fontes de financiamento. Dados do início da safra 2025/2026 já indicam uma queda de 18,5% na liberação de crédito em comparação ao ano anterior.&nbsp;

<div class="p-readmore-box"><a href="https://opopular.com.br/economia/terra-desvaloriza-ate-50-e-negocios-travam-no-campo-1.3397145" target="_self">Terra desvaloriza até 50% e negócios travam no campo</a> 
<a href="https://opopular.com.br/politica/na-tecnoshow-daniel-destaca-dificuldades-em-licitac-es-1.3395179" style="color: rgb(0, 136, 204); text-decoration-line: none; font-family: &quot;Lucida Grande&quot;, &quot;Lucida Sans&quot;, geneva, arial, sans-serif; font-size: 12px;" target="_self">Na Tecnoshow, Daniel destaca dificuldades em licitações</a> 
<a href="https://opopular.com.br/politica/daniel-vilela-acena-ao-agro-com-mudanca-em-secretaria-1.3394116" style="color: rgb(0, 136, 204); text-decoration-line: none; font-family: &quot;Lucida Grande&quot;, &quot;Lucida Sans&quot;, geneva, arial, sans-serif; font-size: 12px;" target="_self">Daniel Vilela acena ao agro com mudança em secretaria</a></div>

<div attr-cid="policy:1.3397524" attr-version="policy:1.3397524:1776035741" class="p-smartmidiabox">-<a class="p-smartembed" data-onecms-id="policy:1.3397524" data-onecms-type="article" href="javascript:window.parent.actionEventData({$contentId:'1.3397524', $action:'view', $target:'work'})" polopoly:contentid="policy:1.3397524">webstories (1.3397524)</a></div>

Cada vez mais, o setor busca recursos fora dos bancos, como no mercado de capitais. A expectativa é que, no futuro, boa parte do financiamento venha desse modelo. Mas esse novo cenário exige mais organização dos produtores. Segundo a especialista em Governança, Riscos e Compliance, Nívea Guimarães de Almeida, hoje não basta produzir bem. O produtor precisa mostrar controle financeiro e capacidade de pagar suas dívidas, pois o dinheiro vai para quem transmite mais segurança.

Clodoaldo Calegari, presidente da Associação dos Produtores de Soja e Milho de Goiás (Aprosoja-GO), conta que, atualmente, sites, páginas de anúncios de imobiliárias e corretores e mensagens via WhatsApp enviadas aos produtores mostram uma oferta muito maior de imóveis à venda. Ele lembra que muitos produtores se alavancaram muito, fizeram vários investimentos no período em que as commodities estavam em alta e ninguém esperava uma queda dos preços tão rápida e um aumento de custos tão expressivo nas últimas safras.&nbsp;

No meio do caminho, segundo ele, o setor ainda enfrentou problemas climáticos. “Isso tudo colocou o produtor num cenário de muita dificuldade, com aperto de margens achatadas ou até mesmo nulas”, destaca. Para Calegari, a inversão de curvas entre custo de produção e valor de commodities elevou o endividamento. “Muitas vezes, ele é obrigado a dar seu imóvel em alienação fiduciária aos bancos. Em alguns momentos, acaba na ânsia de ter que sanar as dívidas, colocando parte do patrimônio à venda para tentar salvar o resto”, explica.

Outro problema, segundo ele, é que o projeto de lei de securitização de dívidas do agronegócio está parado no Senado. Segundo o presidente da Aprosoja-GO, o setor trabalha para fazer andar o PL 5122, que prevê uma renegociação ampla de dívidas com taxa de juros factíveis e a longo prazo. “O que o governo nos ofereceu no último ano foram taxas mais altas do que o setor pode pagar e menos recursos. Muitos produtores tiveram que aceitar as taxas que os bancos ofertavam para renegociação, muitas vezes superiores até a margem que ele terá durante o ciclo de cultivo”, conta.&nbsp;

Com isso, o resultado final da produção não vai pagar nem os juros do contrato de renegociação, fora o principal e o custeio da nova safra. “O produtor pode estar mais endividado que na safra anterior, mesmo tendo renegociado a dívida”, adverte. Ele lembra que há regiões que utilizam soja como moeda de negociação de terra, enquanto outras usam arroba de gado e outras simplesmente reais.&nbsp;

Alguns negócios fazem correção das parcelas anuais atreladas a uma taxa de juros de mercado. “Vai muito da negociação entre comprador e vendedor, mas o que vemos, em todos os cenários, é que os valores têm caído”, admite. De um lado, há um produtor com o endividamento elevado, e do outro, um produtor que está querendo comprar o imóvel, mas talvez não dispor de tanto recurso quanto o valor pedido.&nbsp;

Para Calegari, o mais factível ao produtor rural para resolver o problema do endividamento é o avanço do PL 5122 que já foi apreciado na Câmara. Ele garante que a Aprosoja tem trabalhado junto aos parlamentares e ao governo, mostrando a importância do socorro imediato, pois o endividamento tem subido drasticamente e a securitização das dívidas pode trazer o alento para a sobrevivência do setor.

Mas o produtor não acredita que o aumento da oferta de terras reduza a área plantada e impacte a produção agrícola. “Quase sempre que uma fazenda é vendida, ela vai da mão de um produtor para outro. Talvez um menos capitalizado para um mais capitalizado. Então, dificilmente haverá diminuição de área plantada”, ressalta. O mesmo acontece com arrendamentos. “Se uma pessoa entrega o contrato, aparece outra para assumir”, diz. Mas, com a dificuldade de crédito e endividamento, se não houver uma negociação do imóvel à venda, o produtor terá que diminuir sua área plantada e investimentos. “Isso sim, pode impactar na produção”, alerta.