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Terras desvalorizadas: mercado está em liquidação seletiva, afirma corretor

Terras desvalorizadas: compradores são empresários de fora do agro buscando diversificação patrimoni

<img attr-cid="policy:1.3400474" attr-version="policy:1.3400474:1776679280" class="p-smartimage" src="/image/policy:1.3400474/terras_desvalorizadas_do_agronegócios_em_goiás.jpg?f=default&amp;w=400&amp;q=1" /> 
Oferta de áreas rurais cresce em Acreúna (Diomício Gomes/O POPULAR)

O mercado de terras em Goiás atravessa um processo de liquidação seletiva, marcado por <a href="http://opopular.com.br/economia/terra-desvaloriza-ate-50-e-negocios-travam-no-campo-1.3397145" target="_self">forte desvalorização dos preços</a> e pela atuação restrita de <a href="http://opopular.com.br/economia/investidores-aproveitam-crise-no-agro-para-comprar-terras-ate-50-mais-baratas-em-goias-1.3399058" target="_self">investidores capitalizados</a>, afirma o corretor de imóveis rurais Frederico Mesquita de Melo Ribeiro. Ele acompanha de perto essa nova realidade do mercado goiano em meio à crise financeira do agronegócio.

<cite>Empresários de fora do agro estão buscando diversificação patrimonial; já os fundos e o capital familiar quase não aparecem, principalmente via holdings familiares. Os produtores médios alavancados e os pequenos investidores especulativos praticamente sumiram”, afirma Ribeiro.</cite>

Segundo o corretor, o atual cenário não favorece a expansão produtiva, mas sim aquisições pontuais feitas por quem dispõe de <a href="http://opopular.com.br/economia/terras-desvalorizadas-compradores-s-o-empresarios-de-fora-do-agro-buscando-diversificac-o-patrimonial-diz-corretor-1.3400027" target="_self">caixa ou acesso a crédito estruturado</a>. Para ele, quem está comprando neste momento são investidores altamente capitalizados, ou seja,&nbsp;grandes produtores ou grupos consolidados que adquirem terras de produtores endividados.

<div class="p-readmore-box"><a href="https://opopular.com.br/economia/terras-desvalorizadas-compradores-s-o-empresarios-de-fora-do-agro-buscando-diversificac-o-patrimonial-diz-corretor-1.3400027" target="_self">Terras desvalorizadas: compradores são empresários de fora do agro buscando diversificação patrimonial, diz corretor</a> 
<a href="https://opopular.com.br/economia/investidores-aproveitam-crise-no-agro-para-comprar-terras-ate-50-mais-baratas-em-goias-1.3399058" target="_self">Investidores aproveitam crise no agro para comprar terras até 50% mais baratas em Goiás</a> 
<a href="https://opopular.com.br/economia/terras-desvalorizadas-aumento-do-numero-de-fazendas-a-venda-em-goias-contribuiu-para-que-o-valor-caisse-em-ate-50-1.3398331" target="_self">Terras desvalorizadas: aumento do número de fazendas à venda em Goiás contribuiu para que o valor caísse em até 50%</a> 
<a href="https://opopular.com.br/economia/terra-desvaloriza-ate-50-e-negocios-travam-no-campo-1.3397145" target="_blank">Terra desvaloriza até 50% e negócios travam no campo</a> 
<a href="https://opopular.com.br/economia/venda-de-terras-visa-quitar-dividas-e-manter-parte-do-patrimonio-rural-1.3397135" target="_blank">Venda de terras visa quitar dívidas e manter parte do patrimônio rural</a> 
<a href="https://opopular.com.br/economia/terras-desvalorizadas-entenda-motivos-da-reduc-o-no-valor-de-ate-50-das-areas-rurais-1.3397604" target="_blank">Terras desvalorizadas: entenda motivos da redução no valor de até 50% das áreas rurais</a></div>

Para o profissional, o momento é de ajuste forçado. “O mercado ficou seletivo, só compra quem tem liquidez. Não é mercado de expansão, é mercado de oportunista com dinheiro na mão”, avalia.

Em entrevista à repórter do POPULAR, Lúcia Monteiro, o corretor de terras Sebastião de Freitas Arantes Filho também ressaltou que, na região de Acreúna, a oferta de áreas rurais à venda avançou cerca de 20% nos últimos meses, enquanto o número de negociações recuou de forma expressiva. Segundo ele, propriedades que antes eram anunciadas por R$ 400 mil o alqueire passaram a ser vendidas por até R$ 150 mil à vista.

<cite>O produtor praticamente não está tendo retorno com a atividade porque os preços dos produtos estão baixos. Com o aumento do diesel, a situação foi agravada, pois 100% da mecanização dependem do diesel”, ressalta Arantes.</cite>

Em outras regiões, a movimentação de vendas de terras <a href="http://opopular.com.br/economia/terras-desvalorizadas-entenda-motivos-da-reduc-o-no-valor-de-ate-50-das-areas-rurais-1.3397604" target="_self">motivadas por dívidas</a> também é percebida. O corretor Eder Figueiredo Rocha, que atua no Entorno do Distrito Federal, reforça que o cenário é consequência direta do endividamento do setor agropecuário, aliado à forte queda no preço da soja.

De acordo com ele, a desvalorização do grão, que saiu de patamares próximos de R$ 160 para R$ 109 a saca, comprometeu a rentabilidade de produtores que adquiriram terras durante o período de alta da commodity.

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Sebastião de Freitas Arantes Filho, corretor de terras, e o produtor Júlio César Naves de Melo Filho, na região de Acreúna: a procura de oportunidades (Diomício Gomes / O Popular)

Na avaliação de Clodoaldo Calegari, presidente da Associação dos Produtores de Soja e Milho de Goiás (Aprosoja-GO), a <a href="http://opopular.com.br/economia/terras-desvalorizadas-entenda-motivos-da-reduc-o-no-valor-de-ate-50-das-areas-rurais-1.3397604" target="_self">percepção de excesso de oferta de terras</a> se intensificou nos últimos meses.

Ele cita que produtores têm sido impactados por anúncios em sites especializados, páginas de imobiliárias, contatos de corretores e mensagens enviadas por WhatsApp, que indicam um volume maior de imóveis rurais disponíveis para venda.

Conforme Calegari, esse movimento está diretamente ligado ao grau de alavancagem assumido por muitos produtores nos últimos anos. Ele lembra que, durante o período de alta das commodities, houve forte investimento em expansão e modernização, sem a projeção de uma queda tão rápida nos preços dos grãos, acompanhada de aumento expressivo nos custos de produção nas safras mais recentes.

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<h2>Compra à vista com grande desconto</h2>

Nesse contexto, Ribeiro pontua que o pagamento à vista passou a ser decisivo para a conclusão dos negócios. Segundo ele, os descontos chegam a ser expressivos e, em algumas situações, alcançam até 50%.

“O pagamento à vista virou fator decisivo para essa compra com até 50% abaixo do valor”, explica, ao citar a pressão por liquidez imediata enfrentada por produtores endividados.

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Com o mercado de terras em crise, investidores capitalizados avançam sobre propriedades endividadas em Goiás. Pagamento à vista e segurança jurídica se tornaram decisivos para negociações (Guilherme Alves/O Popular)

Segundo o corretor, quando os abatimentos atingem esse patamar, não se trata de uma negociação comum. “Isso não é negociação normal. É cenário específico, com produtor endividado, bancos pressionando, recuperação judicial ou pré-insolvência, o que gera necessidade urgente de caixa e força a venda”, explica.

Ribeiro ressalta que, diante da crise, os critérios de escolha das propriedades também mudaram, com a segurança jurídica assumindo papel central. “Com a crise, ninguém quer risco fundiário. Quando a terra está redonda, sem ônus, vende mais rápido. Hoje, documento vale mais que produtividade”, pontua.

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<h2>Recorde de recuperações judiciais aprofunda crise no agro</h2>

Reportagem do POPULAR mostrou que a <a href="http://opopular.com.br/economia/terra-desvaloriza-ate-50-e-negocios-travam-no-campo-1.3397145" target="_self">desvalorização das terras</a> ocorre em meio a um momento crítico do agronegócio brasileiro, que atingiu, em 2025, o recorde histórico de 1.990 pedidos de recuperação judicial no País. O número representa um crescimento de 56,4% em relação ao ano anterior e reflete a combinação de margens apertadas e dificuldade de pagamento de financiamentos com juros elevados.

Dados da Serasa Experian confirmam esse cenário, enquanto levantamento da S&amp;P Global Commodity Insights aponta que a crise também afetou o mercado de arrendamento rural, com queda média de 2,5% no valor por hectare no segundo semestre de 2025.

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Oferta de áreas rurais cresce em Acreúna (Diomício Gomes/O POPULAR)

As terras desvalorizadas em Goiás têm atraído empresários de fora do agronegócio em busca de diversificação patrimonial, apontou o corretor Frederico Mesquita de Melo Ribeiro, ao POPULAR. Segundo ele, esse movimento marca a entrada de <a href="https://opopular.com.br/economia/investidores-aproveitam-crise-no-agro-para-comprar-terras-ate-50-mais-baratas-em-goias-1.3399058" target="_self">investidores altamente capitalizados</a> e a saída de produtores pressionados por dívidas.

<cite>Em minha visão quem está comprando de verdade agora são os investidores altamente capitalizados, gente com caixa forte ou acesso a créditos estruturados, muitas vezes grandes produtores ou grupos consolidados, comprando de produtores endividados. O mercado ficou 'seletivo', só compra quem tem liquidez. Não é mercado de expansão, é mercado de oportunista com dinheiro na mão", salienta o corretor.</cite>

Para Ribeiro, esse movimento também afastou outros perfis tradicionais do mercado de terras. "Os produtores médio alavancados e os pequeno investidores especulativos, estes praticamente sumiram. O mercado está em liquidação seletiva", afirma, ao descrever o atual momento vivido pelo setor em Goiás.

O pagamento à vista, de acordo com ele, tornou-se o principal fator de decisão nas vendas. O corretor entende que este é um dos fatores que reduzem os <a href="http://opopular.com.br/economia/terra-desvaloriza-ate-50-e-negocios-travam-no-campo-1.3397145" target="_self">preços em até&nbsp; 50% abaixo</a> do valor do mercado.&nbsp;&nbsp;

<div class="p-readmore-box"><a href="https://opopular.com.br/economia/investidores-aproveitam-crise-no-agro-para-comprar-terras-ate-50-mais-baratas-em-goias-1.3399058" target="_self">Investidores aproveitam crise no agro para comprar terras até 50% mais baratas em Goiás</a> 
<a href="https://opopular.com.br/economia/terras-desvalorizadas-aumento-do-numero-de-fazendas-a-venda-em-goias-contribuiu-para-que-o-valor-caisse-em-ate-50-1.3398331" target="_self">Terras desvalorizadas: aumento do número de fazendas à venda em Goiás contribuiu para que o valor caísse em até 50%</a> 
<a href="https://opopular.com.br/economia/terra-desvaloriza-ate-50-e-negocios-travam-no-campo-1.3397145" target="_blank">Terra desvaloriza até 50% e negócios travam no campo</a> 
<a href="https://opopular.com.br/economia/venda-de-terras-visa-quitar-dividas-e-manter-parte-do-patrimonio-rural-1.3397135" target="_blank">Venda de terras visa quitar dívidas e manter parte do patrimônio rural</a> 
<a href="https://opopular.com.br/economia/terras-desvalorizadas-entenda-motivos-da-reduc-o-no-valor-de-ate-50-das-areas-rurais-1.3397604" target="_blank">Terras desvalorizadas: entenda motivos da redução no valor de até 50% das áreas rurais</a></div>

Na avaliação do corretor, quando as negociações chegam a esse nível de abatimento, não se trata de uma dinâmica comum de mercado. “Quando chega a 50% de desconto, isso não é negociação normal. É cenário específico, com produtor endividado, bancos pressionando, recuperação judicial ou pré-insolvência, o que gera necessidade urgente de caixa e força a venda para oportunistas capitalizados”, disse.

Sobre o que mais atrai compradores em Goiás neste momento, o corretor aponta que a segurança jurídica das propriedades se tornou prioridade. Outro fator, conforme ele, é a escolha por regiões com logística consolidada e potencial de valorização técnica.&nbsp;

“Com a crise, ninguém quer risco fundiário. Quando a terra está ‘redonda’, sem ônus, vende mais rápido. Hoje, documento vale mais que produtividade”, acrescentou o profissional.

Para ele, o mercado atual não pode ser visto apenas como uma janela de oportunidade, mas como "ajuste forçado”. O corretor destaca que quem consegue fechar bons negócios é quem tem capital, entende os riscos envolvidos e sabe diferenciar terras realmente baratas de propriedades problemáticas escondidas atrás de preços baixos.

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Sebastião de Freitas Arantes Filho, corretor de terras, e o produtor Júlio César Naves de Melo Filho, na região de Acreúna: a procura de oportunidades (Diomício Gomes / O Popular)

Em entrevista à repórter do POPULAR, Lúcia Monteiro, o corretor de terras Sebastião de Freitas Arantes Filho afirmou que, na região de Acreúna, o volume de áreas rurais colocadas à venda cresceu cerca de 20% nos últimos meses, ao mesmo tempo em que as negociações diminuíram de forma significativa.

Nesse contexto, imóveis que antes eram anunciados por R$ 400 mil o alqueire passaram a ser negociados por até R$ 150 mil à vista, frisa o corretor.

De acordo com Eder Figueiredo Rocha, corretor de imóveis rurais na Região do Entorno do Distrito Federal, o cenário é resultado direto do <a href="http://opopular.com.br/economia/terras-desvalorizadas-entenda-motivos-da-reduc-o-no-valor-de-ate-50-das-areas-rurais-1.3397604" target="_self">endividamento do setor agropecuário</a> e da queda no preço da soja, que recuou de cerca de R$ 160 para R$ 109 a saca, comprometendo a rentabilidade de produtores que adquiriram terras no período de valorização do grão.

<div attr-cid="policy:1.3398805" attr-version="policy:1.3398805:1776284922" class="p-smartmidiabox">-<a class="p-smartembed" data-onecms-id="policy:1.3398805" data-onecms-type="article" href="javascript:window.parent.actionEventData({$contentId:'1.3398805', $action:'view', $target:'work'})" polopoly:contentid="policy:1.3398805">WEBSTORIES: Terras desvalorizadas (1.3398805)</a></div>

<h2>Agronegócio vive momento crítico</h2>

Reportagem do POPULAR mostrou que a <a href="http://opopular.com.br/economia/terra-desvaloriza-ate-50-e-negocios-travam-no-campo-1.3397145" target="_self">desvalorização das terras</a> ocorre em meio a um momento crítico do agronegócio brasileiro, que registrou recorde histórico de pedidos de recuperação judicial em 2025.

Ao todo, foram contabilizadas 1.990 solicitações no País, um crescimento de 56,4% em relação ao ano anterior, impulsionado por margens apertadas e pela dificuldade de pagamento de financiamentos com juros elevados.

Dados da Serasa Experian confirmam esse cenário ao apontar o mesmo volume recorde de recuperações judiciais no setor. Levantamento da S&amp;P Global Commodity Insights indica que a crise também atingiu o mercado de arrendamento rural, com queda média de 2,5% no valor por hectare no segundo semestre de 2025.

Com a baixa liquidez, o mercado de terras tornou-se mais seletivo. Especialistas avaliam que os compradores ativos neste momento são, majoritariamente, investidores capitalizados, que buscam negócios pontuais e avançam sobre áreas pertencentes a produtores em dificuldade financeira ou com elevado nível de endividamento.

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