Karla Jaime

O prazo para a entrega da Declaração do Imposto sobre a Propriedade Territorial Rural (DITR) 2022 vai até o dia 30 de setembro. O documento deve ser transmitido por meio do programa gerador da Declaração do ITR (DIRT), disponibilizado no portal da Receita Federal.A declaração do ITR é obrigatória para pessoa física ou jurídica que seja proprietária, titular do domínio útil ou possuidora a qualquer título, inclusive a usufrutuária, de imóvel rural. A Receita alerta que quando o imóvel rural pertencer a mais de uma pessoa, a declaração precisa ser apresentada por um dos proprietários.A declaração não é necessária em casos de imóveis rurais considerados imunes ou isentos pela Receita Federal, em geral, pequenas glebas rurais, assentamentos de reforma agrária, comunidades e remanescentes quilombolas reconhecidos.Auditor fiscal da Receita Federal em Goiás, Jorge Martins informa que no ano passado, em Goiás, houve em torno de 192 mil propriedades rurais declaradas. “A expectativa é de que neste ano o número de declarações seja próximo a isso”, avalia ele.Além de evitar multa, é importante fazer a DITR porque, como se trata de tributo ligado ao imóvel rural, se este não for declarado, o contribuinte não consegue financiamento em relação à propriedade, explica Jorge. Segundo ele, a omissão pode impedir até mesmo outros tipos de financiamentos e operações que dependam de certidão negativa, como pessoa física, do proprietário do imóvel, cujo CPF fica com restrições. “Por isso, a quantidade de omissos é pequena”, observa.Leia também:<a href="https://opopular.com.br/noticias/economia/itr-2019-saiba-quem-deve-declarar-o-imposto-territorial-rural-1.1863948" target="_blank">-&nbsp;ITR 2019: saiba quem deve declarar o Imposto Territorial Rural&nbsp;</a><a href="https://opopular.com.br/noticias/economia/uni%C3%A3o-vende-im%C3%B3veis-em-goi%C3%A1s-1.2389616" target="_blank">-&nbsp;União vende imóveis em Goiás</a><a href="https://opopular.com.br/noticias/cidades/plano-diretor-de-goi%C3%A2nia-vai-permitir-propriet%C3%A1rio-pagar-para-%C3%A1rea-rural-virar-urbana-1.2309153" target="_blank">-&nbsp;Plano Diretor de Goiânia vai permitir proprietário pagar para área rural virar urbana</a>Atualmente, a maioria dos municípios é que fiscaliza, arrecada e fica com 100% do tributo, devido a convênio com a Receita Federal.“Este é um imposto extra fiscal, que tem como principal intenção fazer com que a propriedade cumpra papel social de fazer a terra produzir alimento de forma sustentável”, diz ainda o auditor fiscal. Assim, a alíquota do ITR é diretamente proporcional ao tamanho do imóvel e inversamente proporcional ao grau de utilização - quanto maior a propriedade e menor a sua utilização, maior vai ser a alíquota. As alíquotas variam de 0,03% a 20% sobre o VTN (Valor da Terra Nua).Além do do programa gerador da Declaração do ITR (DIRT) disponibilizado no portal da Receita Federal, o contribuinte conta com outras modalidade para entregar a declaração, orienta Gabriel Junio, executivo do Grupo Soma e especialista em tributos. “Podem ainda utilizar o Receitanet para a transmissão ou fazer presencialmente em uma unidade de atendimento da Receita, por meio de um dispositivo com conector USB”, explica.O especialista esclarece que, após o prazo final, a apresentação deve seguir o mesmo procedimento de envio. “Porém, neste caso, será cobrada multa de no mínimo R$ 50 ou de 1% ao mês-calendário calculado sobre o valor total do imposto devido”, detalha Gabriel.Segundo a Receita Federal, o valor mínimo do imposto é R$ 10. Valores inferiores a R$ 100 devem ser pagos em quota única até o dia 30 de setembro. Valor superior a R$ 100 pode ser pago em até quatro quotas, e cada quota deve ter valor igual ou superior a R$ 50. A primeira deve ser paga até dia 30 de setembro; já as demais devem ser pagas até o último dia útil de cada mês, e serão acrescidas de juros da taxa Selic, atualmente em 13,7% ao ano, mais 1%. “O pagamento do imposto também pode ser antecipado, total ou parcialmente”, explica Gabriel.<div attr-cid="policy:1.2518565" attr-version="policy:1.2518565" class="p-smartmidiabox">-<a class="p-smartembed" data-onecms-id="policy:1.2518565" data-onecms-type="image" href="javascript:window.parent.actionEventData({$contentId:'1.2518565', $action:'view', $target:'work'})" polopoly:contentid="policy:1.2518565">Imagem (1.2518565)</a></div>

Prazo para declaração do ITR vai até o dia 30 de setembro

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O aumento da apresentação de projetos de lei de viés ideológico pelos vereadores de Goiânia ganha mais corpo conforme os anseios dos parlamentares em mostrar iniciativa e dar uma resposta rápida ao eleitorado diante de limitações constitucionais ao Legislativo municipal, avalia o advogado especialista em direito administrativo Juscimar Ribeiro. “Essa situação é decorrente da estrutura normativa brasileira que faz com que os vereadores tenham mais limitação na iniciativa de proposituras de lei”, afirma Ribeiro. “Agora, se por um lado existe essa limitação do poder normativo dos vereadores, eles poderiam ocupar mais o seu tempo no outro viés do parlamento que é fiscalizar a execução das leis, e principalmente do Orçamento do Executivo. A gente muitas vezes que esse trabalho de fiscalização é de menor qualidade e de mais mídia, de busca de oportunidade para aparecer.”Ribeiro lembra que a Constituição estabeleceu, na competência para os Legislativos municipal, estadual e federal, limites da sua capacidade de propor alteração normativa. “Os vereadores só podem fazer normas locais, ou seja, normas para o interesse da cidade, do município a qual ele foi eleito. Então, isso já cria muita limitação, porque a Constituição estabelece que certas matérias só podem ser legisladas pela União, outras pelos estados, e aos municípios a gama de assuntos em que eles podem legislar é muito pequena”, afirma. Ao longo das atividades dos vereadores goianienses neste primeiro semestre do ano, a bancada do Partido Liberal (PL), a segunda maior da Câmara de Goiânia, se sobressaiu com propostas de cunho ideológico e conservador. (Veja reportagem ao lado). Mas além do PL, integrantes do MDB, do Solidariedade e do PP - partidos da base do prefeito Sandro Mabel (UB) - também tiveram projetos mais voltados à esse espectro. O líder do prefeito, Igor Franco (MDB), propôs a proibição da implantação, adaptação e utilização de banheiros de uso comum por pessoas de sexos biologicamente distintos em ambientes escolares de Goiânia. A Procuradoria Geral da Câmara apontou inconstitucionalidade da matéria em parecer. “Eu fui conselheiro tutelar, então entendo a importância de legislar sobre a criança e o adolescente, e entendo a importância dessa fase da vida de cada um. Fui em um Cmei em que crianças de 4 anos tinham acesso aos banheiros sem critério, homem ou mulher, e foi por isso que apresentei esse projeto”, diz Franco.Por outro lado, há iniciativas de integrantes do Partido dos Trabalhadores (PT) que buscam imprimir um caráter mais nacional às pautas locais. Um exemplo é o projeto de Edward Madureira, que propõe o fim da jornada de trabalho no regime 6x1 (seis dias de trabalho por um de descanso) em todas as terceirizações, contratações de obras e serviços, bem como nas parcerias públicas ou privadas firmadas pela administração pública de Goiânia. A vem sendo debatida também no Congresso.IdeologiaNa análise de Juscimar Ribeiro, a adoção das pautas de caráter mais ideológico tem a ver com a resposta que os próprios parlamentares buscam dar aos eleitores de “todas as matizes”. “Se os parlamentares mais ligados a movimentos, ou ao que se denomina direita, eles apresentam temas identitários, de valores como família, a questão armamentista, temos que entender que essa polarização é refletida no voto. Os eleitores que elegeram esses parlamentares querem esse tipo de proposição. O matiz ideológico do outro lado também tem suas pautas ideológicas e elas sempre foram presentes”, afirma o advogado.Ribeiro diz que a reverberação dos projetos da direita reverberam de forma mais acentuada hoje justamente por ser um contraponto, mas ele destaca que a esquerda, por sua vez, “sempre se utilizou de mecanismos normativos para aplicação das suas pautas”. “Uma coisa que é clara são as pautas identitárias: gênero, discussão sobre as minorias sempre foi utilizada. Hoje nós temos um momento em que essa polarização realmente contribui, mas por outro lado também tem a questão dos parlamentares se utilizarem disso para mostrar serviço para seus eleitores ou para suas bases ideológicas.”

Especialista aponta busca por ato midiático em atuação legislativa

Política

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Câmara de Goiânia

Mercado imobliário no início de 2025 em Goiânia

As empresas do mercado imobiliário devem investir mais em lançamentos de projetos enquadrados no programa Minha Casa Minha Vida (MCMV) e os financiamentos direto com os construtores deve continuar crescendo como alternativa ao crédito mais caro e restrito. Essas são algumas tendências para o setor neste segundo semestre.

A estimativa é que as vendas, que cresceram 29% em número de unidades no primeiro trimestre, continuem em alta, mas com foco na habitação popular e no alto padrão, menos impactados pela alta da taxa Selic.

Os projetos enquadrados no MCMV receberam o incentivo da criação da faixa 4 do programa, que permite financiamentos de imóveis de até R$ 500 mil e com taxas de juros de 10% ao ano, voltada para famílias com renda de até R$ 12 mil.

Para Marcelo Moreira, diretor comercial da CMO Construtora, apesar da alta da Selic afetar o mercado imobiliário, o Banco Central já sinalizou que chegou no pico de altas e que a perspectiva daqui pra frente é de redução na taxa até o final do ano.

“Os bancos olham para o cenário futuro e, quando há esta sinalização, eles também param de aumentar e começam a trabalhar uma linha de redução das taxas”, explica. Ele lembra que uma pesquisa da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) destacou a capital como a cidade com mercado imobiliário mais promissor do País, com o primeiro lugar em potencial para médio padrão, o segundo para o alto padrão e o quarto lugar para o econômico. A pesquisa considera indicadores como demanda, economia, oferta e atratividade de novos lançamentos.

O Censo Demográfico de 2022 também mostrou que Goiânia foi a segunda cidade com maior migração do País nos últimos anos. Para o diretor da CMO, estes dados mostram um mercado resiliente, mesmo com juros altos.

“O primeiro semestre foi o melhor da história para a CMO, quando atingimos um VGV de R$ 350 milhões, 155% mais que no mesmo período do ano passado”, conta. Por isso, apesar de dificuldades como a taxa de juros, as vendas continuam.

Para Moreira, uma das grandes promessas é o mercado de habitação popular na capital, que ainda é baixo em relação ao resto do País, o que indica uma demanda reprimida por falta de oferta. Em outubro, a empresa vai lançar um empreendimento dentro do programa MCMV na região do Parque Cascavel, com dois quartos, e os clientes já mostram interesse. “A demanda no MCMV é quase infinita por conta do déficit habitacional e a criação do faixa 4 viabilizou empreendimentos”, destaca.

Em Goiás, menos de 10% das vendas são de unidades enquadradas no MCMV, participação que sobe para 50% em São Paulo. “Mais incorporadoras estão entrando no programa”, diz.

André Ramos, gestor comercial da MRV, que atua em todas as faixas do programa, informa que a empresa já tem oito empreendimentos no MCMV na região metropolitana e lançará mais três no segundo semestre. Um deles, em Aparecida, será voltado para a faixa 2. Os outros dois serão em Goiânia: um para as faixas 1 e 2 e o outro voltado para as faixas 3 e 4, que será construído no Parque Amazônia.

Ele atribui o crescimento ao maior adensamento na capital e ao fato de as pessoas perceberem que, com uma pequena entrada facilitada e os subsídios do programa, conseguem sair do aluguel. “Percebemos dois movimentos: produtos de alto padrão com bastante intensidade, voltados para o investidor, e este movimento no mercado econômico”, diz o gestor da MRV.

Outro ponto favorável à habitação popular é que, enquanto a alta da Selic inviabiliza muito o crédito, no MCMV não há flutuação de taxas e o cliente não perde poder de compra com os juros mais altos.

Com a alta demanda por moradia, ele prevê que o mercado de econômicos continue aquecido. “Já o de usados e recompra de alto e médio padrão deve perder um pouco de força com a taxa alta. Enquanto isso, a faixa 4 viabilizou para a classe média, que deve surfar esta onda no segundo semestre”, acredita.

O CEO da Vila Brasil Engenharia, Flávio Mendes Garcia informa que a empresa fará mais três lançamentos dentro do programa neste ano, em Goiânia e Aparecida de Goiânia, todos voltados para a faixa 2. A expectativa é comercializar integralmente os projetos lançados em um prazo de até 12 meses. “Em um cenário de juros elevados, o MCMV segue como importante porta de acesso à primeira moradia, com crédito subsidiado e condições mais acessíveis para as famílias”, ressalta.

Para Marcello Merzian, CEO da MZN Incorporadora, que atua nos segmentos de médio e alto padrão, as perspectivas são positivas para este segundo semestre, depois de um início de ano pujante. “Áreas nobres na capital e mão de obra estão cada vez mais escassas e caras. Além disso, o Plano Diretor ficou mais restritivo na ocupação e ainda existe uma incógnita em relação aos impactos do tarifaço de Trump”, justifica.

Um ponto positivo, segundo ele, é que o imóvel sempre é considerado um investimento seguro, diante das incertezas. Apesar dos juros mais altos hoje, os clientes devem continuar comprando imóveis na planta, pois, quando estes empreendimentos forem entregues, dentro de três ou quatro anos, a tendência é que a taxa de juros esteja menor. Ele também prevê que outra tendência para este semestre sejam os lançamentos de unidades no programa MCMV, de 60 ou 70 metros quadrados, uma opção de investimento.

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“É uma vertente do governo federal ampliar os programas voltados para habitação econômica. Com os juros mais altos, o crédito ficou mais difícil”, explica o empresário. Por causa disso, segundo ele, outra tendência são as incorporadoras entrando com linhas próprias para financiar seus clientes.

Gabriel Santos, gerente comercial da Opus Incorporadora, lembra que muitos prédios lançados em anos anteriores começam a ser entregues e os clientes vão atrás de financiamentos para pegar as chaves. Com os juros mais altos, os incorporadores estão oferecendo mais linhas de crédito diretas com as empresas, outra tendência para o segundo semestre, a maioria com prazo de até 120 meses.

“Isso tem facilitado porque a tendência é que a taxa caia para 12,5% no próximo ano e para 10,5% em 2027. Essa linha é para o cliente ganhar um fôlego até lá. Depois disso, ele pode migrar do financiamento direto para o bancário”, explica. Ele prevê que, nos próximos meses, o mercado seja voltado para a venda de estoques remanescentes não vendidos nos lançamentos.

Alto padrão

Henrique Cerqueira, executivo da Flamboyant Urbanismo, lembra que o metro quadrado na capital foi de R$ 9.287 para R$ 10.261 e as vendas cresceram 47% em volume financeiro no primeiro trimestre, contra 15% no Brasil. “Quando fazemos projeções com base em dados, a previsão é que Goiânia continue crescendo mais que a média nacional e aposto num incremento de valorização de 20% a 30% no ano, incluindo todas as faixas”, prevê. Ele reforça que empreendimentos de alto padrão puxam muito isso pra cima.

Para o presidente da Associação das Empresas do Mercado Imobiliário (Ademi-GO), Felipe Melazzo, este será um semestre desafiador por conta da alta taxa de juros, apesar do primeiro trimestre ter sido o melhor desde 2018, com mais de R$ 2 bilhões em vendas. A tendência é de uma valorização da ordem de 20% no ano, com o processo inflacionário aumentando os custos e a pressão do Plano Diretor, que reduziu o potencial construtivo num terreno, gerando escassez.

O mercado também já vive as expectativas das mudanças com a reforma tributária em 2026, como aumento de preços. “Este aumento de custo deve se refletir na valorização. “Por mais que a Selic esteja batendo os 15%, o mercado continua comprador. O aumento está impactando mais a produção que o consumo”, destaca.

Melazzo lembra que o Fórum Goiano Habitação apresentou plano de ação para o prefeito Sandro Mabel para fazer 15 mil moradias em três anos nas faixas 1 e 2 do MCMV para reduzir o déficit habitacional. Entre ações propostas, estão doação de áreas, concessão de subsídios e agilidade nas aprovações. O retorno do investimento é previsto na forma de mais impostos, como IPTU, ISS e ISTI.

“Para as faixas 3 e 4, já temos uma quantidade significativa de unidades na esteira de aprovação. São mais de 10 mil unidades, dez vezes mais que ano passado”, ressalta o presidente da Ademi-GO.

No segmento de alto padrão, Marcelo Rady, diretor comercial da Séren Incorporadora, acredita que uma grande tendência é as incorporadoras continuarem aceitando permutas, mas em um porcentual maior: até 60% do valor total do imóvel para driblar a alta dos juros. Antes, o limite era de 35% a 40%. Esta maior abertura de permutas é uma tendência nos segmentos de alto padrão e luxo.

“Outra coisa são os financiamentos direto com as incorporadoras, que estão inaugurando ou ampliando os parcelamentos para perfis muito específicos de clientes”.

Os juros são mais altos que os bancários, mas a vantagem é o acesso facilitado, pois muitos clientes preferem tratar direto com a empresa, e muitas vezes, não querem comprometer crédito no banco. “São clientes que também costumam quitar muito mais rápido”, lembra Rady. Para ele, a tendência é de mais lançamentos nos padrões alto e econômico, e não no médio, onde os clientes necessariamente precisam de financiamento e esbarram nos juros altos.

Projetos populares são foco de lançamentos imobiliários em Goiânia

Imóveis

Atividade Legislativa

Ao longo do primeiro semestre, os 37 vereadores de Goiânia apresentaram 491 projetos de lei. Levantamento do POPULAR, com base em dados disponíveis no portal do Legislativo, mostra que os parlamentares também focaram as atividades legislativas na concessão de títulos de cidadania goianiense a políticos da esfera local e nacional, além de personalidades da mídia e da música. Por meio de decreto legislativo, eles propuseram a honraria, ao todo, a 92 pessoas. (Veja quadro).

Em se tratando do teor das matérias, tanto dos projetos de lei quanto dos títulos de cidadania goianiense, o levantamento também lança holofotes para uma tendência de maior ideologização, especialmente as apresentadas por vereadores ligados ao espectro da direita bolsonarista. Algumas delas buscam legislar sobre temas como o uso de banheiros públicos e privados e procedimentos para mudança de gênero em menores de 18 anos.

O vereador que mais protocolou proposições foi Tião Peixoto (PSDB), que apresentou 39 projetos de lei e 4 títulos de cidadania, seguido pelos novatos Daniela da Gilka (PRTB), com 34 projetos de lei e 1 título; e Coronel Urzêda (PL), que protocolou 33 matérias e 7 honrarias. Os três aparecem no topo do ranking que considerou as matérias apresentadas de fevereiro a julho. A Câmara de Goiânia está em recesso e retomará os trabalhos no dia 5 de agosto.

No outro extremo, quem menos apresentou propostas foi o veterano Juarez Lopes (PDT), com apenas 1 projeto de lei protocolado em seis meses de atividade parlamentar. Na sequência, também aparecem Bruno Diniz e Pedro Azulão Jr. (ambos do MDB), com 2 projetos de lei apresentados cada.

Já em relação às matérias de títulos de cidadania, Ronilson Reis (SD) ocupa o primeiro lugar, com 11 propostas; seguido por Willian Veloso (PL), com 10; e Luan Alves (MDB), com 8.

O agrupamento de homenageados inclui ministros do Supremo Tribunal Federal (STF), como Kássio Nunes Marques e Luiz Fux; o ex-ministro do Tribunal Superior Eleitoral Benedito Gonçalves; o governador de Minas Gerais, Romeu Zema (Novo); o cantor Alexandre Pires; senadores e deputados, além de secretários municipais, estaduais e nomes do Judiciário goiano.

“Título de cidadão goianiense é uma comenda que você dá a algumas personalidades que já contribuíram de alguma forma com o estado e a cidade. José Eduardo Siqueira Campos (prefeito de Palmas, do Podemos) já morou aqui, Vanderlei Luxemburgo (treinador) tem casa aqui”, afirma Ronilson Reis.

Ideologia

No âmbito do cunho ideológico das matérias, embora haja nesse viés pautas propostas por integrantes de outras siglas, a maioria delas foi apresentada por parlamentares do Partido Liberal - segunda maior bancada da Casa, formada por Coronel Urzêda, Oséias Varão, Vitor Hugo e Willian Veloso. Eles também se destacam pela concessão de títulos a políticos nacionais ligados ao ex-presidente Jair Bolsonaro (PL).

Entre as matérias de Urzêda, estão propostas que proíbem conteúdos sobre gênero em escolas e unidades de saúde e restringem o uso de banheiros públicos com base no sexo biológico. O parlamentar também defende em uma proposta a proibição de blocos de carnaval próximos a igrejas e hospitais; a criação de um banco de dados de estupradores e pedófilos; além da instituição de datas e programas que exaltam valores cívicos, cristãos e conservadores.

Alguns projetos trazem marcas simbólicas do campo ideológico ao qual o vereador se alinha, como a criação da Comenda Olavo de Carvalho em Defesa da Família; e institui a obrigatoriedade de execução do Hino Nacional no início das sessões legislativas. Urzêda ainda apresentou propostas que tocam em temas sensíveis, como a proibição de tratamentos hormonais e cirúrgicos para mudança de gênero em menores e a criação de uma semana sobre os impactos psicológicos do aborto.

“Tenho projetos voltados para a cidade, como um que visa o civismo nas escolas. Eu deixei bem claro que meu mandato seria em defesa da família. (...) Os compromissos que eu prometi, estou cumprindo: a defesa da família, o culto à pátria, o patriotismo, estão nos meus compromissos. Quem votou em mim, sabe disso. Mas eu não legislo apenas para um grupo de pessoas, mas para todos”, diz Urzêda, esclarecendo que o projeto que trata de pessoas trans “não visa proibir nada”, mas apenas resguardar menores de idade.

Da sua lista de 7 homenageados, Urzêda propôs o título de cidadania à ex-primeira-dama Michelle Bolsonaro; e ao senador Flávio Bolsonaro (PL-RJ).

Com um projeto que visa proibir a afixação de cartazes, placas ou materiais informativos com mensagens favoráveis ao aborto nas imediações de estabelecimentos de saúde, instituições religiosas e de ensino na capital, o vereador Willian Veloso nega tratar-se de orientação partidária. “Eles não interferem em nosso mandato. É questão de afinidade com a causa. Eu tenho comportamento e atitudes de quem é de direita. Alguns desses projetos são no intuito de resgatar valores da família, cristãos, que foram se perdendo ao longo do tempo”, afirma.

Sobre a escolha dos homenageados, Veloso diz que o critério principal é “conhecer” as pessoas. “Estou no meu segundo mandato, no primeiro todos os títulos foram a personalidades locais. Aí eu me aproximei muito da OAB, por ser advogado, e tive a necessidade de provocar títulos para pessoas locais e nacionais. O critério é conhecer realmente. A gente tenta não errar.”

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Homenagens e teor ideológico marcam projetos de vereadores

A inteligência artificial (IA) já se tornou um diferencial competitivo no mercado imobiliário goiano. Um levantamento realizado pela Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc) revelou que 19% das empresas do setor já utilizam algum tipo de ferramenta de inteligência artificial. O recurso já tem sido usado desde as funções administrativas, com aplicação em tarefas técnicas e operacionais, estratégias de marketing e relacionamento com os clientes, análise de dados e aperfeiçoamento de projetos, até o uso prático nos canteiros de obras para otimizar cronogramas e automatizar processos.A Somos Desenvolvimento Imobiliário tem se destacado com o desenvolvimento de projetos com o uso de novas tecnologias e apresentado novos modelos de produtos. Para a criação da primeira campanha desenvolvida com inteligência artificial, a empresa contou com a parceria da Lucid, escritório criativo especializado em branding e comunicação estratégica, que foi a responsável por integrar a IA em todas as fases da campanha, desde o conceito até a execução.O vídeo principal da campanha de um novo empreendimento foi integralmente desenvolvido por inteligência artificial. Um feito inédito no estado, que viabilizou maior agilidade e otimização de orçamento e elevou a estética da peça a um novo patamar. Além do filme, o projeto aplicou IA em todas as fases de ideação visual e prototipagem, do design à definição da estética das peças. O CEO da Somos, Fernando Razuk, informa que a empresa tem pesquisado muito sobre o uso da IA. “Especialistas falam que a revolução que acontece em função da IA é maior que a que aconteceu com o surgimento da energia elétrica, pelas transformações que ocorrerão. Quem não souber trabalhar com IA é que será substituído”, adverte. Por isso, a incorporadora vem testando estas ferramentas em várias áreas da empresa. “Na área jurídica, por exemplo, uma ferramenta pode resumir um contrato destacando seus principais pontos de interesse através de um sistema parecido com um podcast, como se duas pessoas discutissem sobre estes pontos”, destaca.Esta experiência prática aconteceu com o lançamento do empreendimento Nomad, o primeiro ultracompacto de Goiânia, a partir de 22 metros quadrados. “A Lucid teve ideia de inovar na campanha publicitária e todos os vídeos do produto foram 100% feitos com IA, como figurino, atmosfera e trilha sonora, com tudo que queríamos e com grande agilidade”, conta o empresário. Ele lembra que a ferramenta também possibilita ajustes muito ágeis e instantâneos no material. O resultado, segundo ele, foi um empreendimento de sucesso absoluto, que foi 100% vendido. Fernando Razuk lembra que, na área operacional, muita coisa que exigia várias tarefas também foi facilitada pelo uso da IA. A IA é usada para gerar imagens, simular atmosferas, testar composições visuais e validar hipóteses de percepção de valor. “Nas peças publicitárias, as pessoas não ficam robotizadas como se imagina, mas tudo é muito natural. Não fica visível que foi usada a IA, a não ser pelo fato de ter saído tudo muito perfeito. Mas não dá pra perceber que aquelas pessoas ali não existem de fato”, garante. Natasha Gabrielle Moreira, gerente de marketing da Séren Incorporadora, conta que a empresa tem a IA Serene, que é seu atendimento digital. “Trabalhamos com ela nas campanhas de tráfego e a ferramenta também faz um filtro para entender as demandas dos clientes no primeiro contato”, conta. O objetivo é entender melhor o momento deste potencial cliente que procura a empresa e que depois pode ser encaminhado para o atendimento humano com um corretor.A incorporadora também conta com uma ferramenta de IA que é uma assistente de vendas digital. Quando o contato é qualificado e os potenciais clientes são direcionados para o atendimento humano, o assistente entra em ação. “O corretor que foi acionado para o atendimento pode relatar o que aconteceu na conversa com o cliente, passar todo tipo de informações e já deixar um retorno programado para o melhor momento”, explica. Para a gerente de Marketing, a IA possibilita cada vez mais segmentações e filtros bem feitos. O humano ainda é importante nas campanhas digitais, passando informações precisas como o público que deve ser impactado e seus objetivos. A IA pega todas estas informações passadas e potencializa as buscas, fazendo links com assuntos em comum. “Hoje, as peças publicitárias contam muito com recursos de IA, que agilizam as ações e potencializam os resultados. Os recursos são infinitos, mas você precisa saber explicar bem o que quer para obter o melhor retorno”, alerta.A Opus Incorporadora também tem investido cada vez mais em IA nas campanhas de seus projetos. “Uma grande parte delas tem sido criada através de ferramentas de IA. Se você vê um folder com uma pessoa e um cachorro olhando para a fachada do nosso prédio, por exemplo, isso é só possível por meio desta tecnologia”, destaca o gerente comercial da Opus Incorporadora, Gabriel Santos. Com o uso da IA também é possível, por exemplo, colocar uma pessoa sentada no hall de entrada da perspectiva do futuro empreendimento. Segundo ele, em breve, a tecnologia também deve ser capaz de fazer o primeiro atendimento de um cliente captado por meios digitais, principalmente fora do horário comercial. “Com esta ferramenta, consigo atender este cliente a qualquer dia e hora, fornecendo diversos tipos de informação que ele necessitar”, explica. Ele conta que acabou de fazer o lançamento de um prédio comercial no Parque Vaca Brava e o processo utilizado para os clientes cadastrados reservarem 70% das unidades do prédio, que demorava de quatro a cinco horas, pode ser feito em apenas 36 minutos com o uso da IA. “Ganhamos muita velocidade na operação. Um incorporador que lançou uma semana antes de mim demorou dois dias”, destaca Santos.Com a IA, Henrique Cerqueira, executivo da Flamboyant Urbanismo Flamboyant, conta que será possível fazer a captação de clientes 24 horas por dia e 7 dias por semana. “Você consegue ter segmento com base em algoritmos preditivos, que preveem o que vai acontecer e trazem tendências do que pode ser”, explica. Isso ajuda até no modelo preditivo para precificação de imóveis que ainda serão lançados. “Cada unidade tem seu valor de acordo com posição do sol ou da área de lazer. Temos toda análise de ciência de dados com as ferramentas”. A IA também já possibilitou fazer o tour virtual com espaço real das futuras unidades que serão construídas. O cliente usa os óculos de IA para andar o espaço do apartamento como se estivesse andando no decorado real. A ferramenta simula, inclusive, a vista da altura do andar da unidade escolhida. “Ela também ajuda a identificar o uso decoração, qual acabamento colocar e até os espaços que o cliente mais valoriza durante esta visitação virtual. Isso também ajuda na formatação de futuros projetos”, explica Cerqueira.Segundo ele, a IA tem sido muito usada para identificar tendências de mercado. Por isso, o mercado global de IA já movimenta R$ 13 bilhões só no mercado imobiliário. “As ferramentas nos ajudam a tomar decisões e a ter modelos que nos auxiliarão nos próximos empreendimentos e negócios do grupo. Elas já assessoram em planilhas, apresentações, desenvolvimento de campanhas e produtos. Já é uma ferramenta estratégica, com impacto direto em captação, atendimento e conversão”, afirma o executivo.