A reforma tributária começa a mudar uma rotina que parecia simples nas empresas: formar e comparar preços. Com a Contribuição sobre Bens e Serviços (CBS) e o Imposto sobre Bens e Serviços (IBS), o valor apresentado em uma negociação passa a exigir uma leitura mais cuidadosa. Para quem compra ou vende para outras empresas, olhar apenas para o total da nota pode levar a decisões ruins.

No novo modelo, CBS e IBS ganham destaque nos documentos fiscais e seguem uma lógica de não cumulatividade baseada em créditos. Na prática, o menor preço aparente nem sempre representará o menor custo efetivo para uma empresa.

Imagine dois fornecedores. Um oferece um produto por valor menor, mas gera pouco crédito tributário. Outro apresenta uma nota mais alta, porém permite maior aproveitamento de créditos. Dependendo da operação e do regime aplicável, a segunda proposta pode ser mais vantajosa. A pergunta deixa de ser apenas “quanto custa?” e passa a incluir “quanto desse tributo poderá ser recuperado?”.

A mudança também afeta quem vende. No mercado entre empresas, o chamado B2B, o cliente precisará compreender quanto corresponde ao produto ou serviço, quanto é tributo. Sem essa explicação, um total maior pode ser interpretado como aumento de preço, abrindo espaço para a concorrência.

Por isso, a Reforma Tributária não pode ficar restrita à contabilidade. Ela chega à mesa de negociação, às cotações, aos contratos. Compradores terão de comparar propostas considerando os efeitos tributários. Vendedores precisarão dominar a composição dos preços para explicar ao cliente o custo real da operação. Gestores terão de revisar tabelas, margens e políticas comerciais.

A adaptação já começou. Em 2026, ano de testes do novo sistema, documentos fiscais eletrônicos passaram a prever o destaque individualizado da CBS e do IBS. Em 2027, a CBS avança com a extinção do PIS e da Cofins, enquanto a implantação do IBS seguirá a transição até 2033.

O maior risco é esperar que todas as etapas estejam concluídas para preparar as equipes. Precificação não é apenas tarefa fiscal: tornou-se questão estratégica. Uma empresa pode calcular corretamente os tributos e, ainda assim, perder uma venda porque o comercial não soube explicar o preço ou comprar mal porque suprimentos comparou apenas o valor final.

O empresário precisa aproximar contabilidade, área fiscal, compras, vendas e gestão. Treinar essas equipes agora permite identificar impactos antes que apareçam na margem ou na relação com o cliente. A reforma muda impostos, mas também muda a forma de negociar.

No novo cenário, saber ler a nota será tão importante quanto negociar um desconto. Quem compreender a diferença entre preço aparente e custo efetivo terá melhores condições de decidir, explicar valor e proteger margens. Quem continuar olhando apenas para a etiqueta poderá descobrir tarde demais que a proposta mais barata era, na verdade, a mais cara. O impacto, portanto, vai muito além do setor fiscal.

Daniel Guimarães, advogado, especialista em Direito Tributário. Professor e diretor jurídico da Federação das Associações Comerciais, Industriais, Empresariais e Agropecuárias do Estado de Goiás (Facieg)

Os artigos publicados não refletem a opinião de O POPULAR. Sua publicação obedece ao propósito de estimular e fomentar a diversidade e o debate de temas locais, nacionais ou mundiais.

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Nova lógica dos preços

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Daniel Guimarães

A onda é a favor de Flávio Bolsonaro e contra Lula, que encontra condições de tempo e temperatura bastante desfavoráveis para atravessar o segundo turno com chance de vitória. Hoje, já se pode fazer o que não foi possível no fim do primeiro turno: apontar um favorito, que é Flávio.

A Flávio, basta não cometer erros. Para Lula ter chance de mais um mandato, é preciso acertar nas estratégias e nos aliados e alvos num ambiente hostil - e com o tempo correndo contra. Imagine-se o clima na campanha de Lula, envolvida em decepção, desânimo e troca de acusações.

Não é lenda, é real que nenhum candidato chegou em segundo lugar no primeiro turno conseguiu uma reviravolta espetacular no segundo e vencer. Lula seria o único a conseguir a façanha desde a redemocratização, mas nada indica que tenha o que sacar da cartola a tempo de mudar o jogo até o dia 25.

Flávio tem um ambiente nacional e internacional favorável à direita (não a liberal, mas a extrema) e, além dos ventos a seu favor no segundo turno, já tem condições bem melhores do que Lula para governar e impor sua visão de mundo e de País.

Cercado por derrotados, inclusive na fala após primeiro turno, em que todos fingiam estar leves e felizes (felizes com o quê?), Lula vai para a guerra do segundo turno contra um exército cheio de gás: cinco governadores e 121 deputados eleitos pelo PL, mais a futura bancada de 28 senadores do partido, todos embalados pelo cansaço do PT.

A votação em Estados e municípios já foi desoladora para Lula e o PT. A tendência natural dos eleitores dos derrotados não é Lula. O mundo financeiro já deu seu recado, com a disparada da Bolsa e a queda do dólar com Flávio à frente. E a direita internacional, em ascensão na Europa, EUA e América Latina, está em festa.

No domingo, Lula confirmou que não está entendendo nada, ao repetir seus méritos na área social, bem conhecidos, e os envolvimentos de Flávio com milícias, Vorcaro e “outras cositas más”, também já sobejamente conhecidos. Se nada disso afetou 47% dos eleitores até agora, por que afetaria em três semanas?

Lula não preparou um sucessor, não criou horizontes para o PT e nem mesmo arejou sua marca, suas ideias, seu time, suas falas. Como José Dirceu, Gleisi Hoffmann, Benedita da Silva e a própria Marina Silva, um ícone brasileiro no exterior, virou passado.

A derrota de Flávio no dia 25 será dele, mas o bolsonarismo é forte e se articula para dominar Executivo, Legislativo e Judiciário. Já a derrota de Lula será não só dele, mas do PT, da esquerda, de princípios e avanços civilizatórios conquistados com muito custo. Ou seja, de uma era.

Eliane Cantanhêde, jornalista

Todas as condições contra Lula

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Eliane Cantanhêde

O agronegócio brasileiro convive com oscilações de preços, custos elevados, ciclos de produção e fatores climáticos que podem comprometer diretamente o caixa do produtor. Quando essas dificuldades se acumulam, uma crise inicialmente pontual pode ameaçar a continuidade da atividade rural.

Nesse cenário, surge uma dúvida importante para quem enfrenta dificuldades financeiras: alongar a dívida ou recorrer à recuperação judicial? Embora as duas alternativas possam integrar uma estratégia de reorganização, elas possuem finalidades diferentes e devem ser avaliadas de acordo com a situação concreta.

O primeiro passo é identificar o estágio da crise. Nem todo produtor que enfrenta dificuldades precisa recorrer imediatamente à recuperação judicial. Quando o problema está concentrado no fluxo de caixa e existe capacidade de pagamento, a renegociação dos prazos pode ser uma alternativa.

O alongamento permite adequar os compromissos ao período de geração de receita, algo especialmente relevante em uma atividade marcada pela sazonalidade. Entretanto, a possibilidade de alongamento não significa que qualquer dívida possa ser prorrogada de forma automática.

É necessário analisar a origem da obrigação, os contratos firmados, as condições estabelecidas e as circunstâncias que levaram à dificuldade de pagamento. Adiar uma dívida, por si só, também não resolve o problema. Se o produtor não conseguir cumprir os compromissos mesmo com novos prazos, a renegociação pode apenas postergar uma crise que continuará crescendo.

A realidade do campo precisa ser considerada. O recebimento de recursos está ligado aos ciclos de plantio, da produção e da comercialização. Uma dificuldade momentânea de caixa pode ter uma solução diferente de um desequilíbrio estrutural que permanece mesmo após a entrada de novas receitas. Por isso, a decisão deve considerar o tamanho e a origem do endividamento, a capacidade de geração de receita, o perfil dos credores e o estágio em que se encontra a crise.

Outro fator decisivo é o momento da análise. Esperar a inadimplência se tornar generalizada pode reduzir as alternativas disponíveis e dificultar a reorganização. Um diagnóstico financeiro e jurídico antecipado permite identificar riscos e avaliar o instrumento mais adequado antes que a situação chegue ao ponto de ruptura.

Diante de dificuldades financeiras, o produtor deve evitar decisões tomadas apenas pela urgência. O primeiro passo é reunir contratos, dívidas, garantias, prazos e receitas previstas e organizar o fluxo de caixa.

A partir desse diagnóstico, uma avaliação financeira e jurídica pode indicar se o alongamento é suficiente ou se uma estratégia de reorganização mais ampla deve ser então considerada. No agronegócio, agir antecipadamente pode fazer diferença para preservar a atividade, para proteger o patrimônio e garantir a continuidade da produção nos próximos ciclos.

Cristiano Ferreira, advogado, especialista em Direito Empresarial

Os artigos publicados não refletem a opinião de O POPULAR. Sua publicação obedece ao propósito de estimular e fomentar a diversidade e o debate de temas locais, nacionais ou mundiais.

O dilema da dívida rural

Cristiano Ferreira

O resultado da eleição deste domingo confirmou a liderança política do ex-governador Ronaldo Caiado (PSD), diferentemente do que aconteceu nacionalmente. Ontem Caiado declarou que “caiu, mas caiu em pé”. Depende da perspectiva. Se a comparação for com 1989 ele evoluiu: de 0,7% dos votos válidos contra 2,18% neste ano. Evolução, contudo, insuficiente para torná-lo um líder nacional. Caiado permanece como líder regional.

A vitória de Daniel Vilela (MDB) com 59,2% dos votos válidos foi maiúscula e repetiu os 59,73% que Caiado teve em 2018 e bem superior aos 51,8% do ex-governador em 2022. A eleição foi de continuidade, o que facilitou muito para Daniel. Ele herdou a popularidade de Caiado (mais 80% de aprovação) e fez a sua parte ao manter aprovação alta de seu governo (68% na pesquisa de 24/09/26). A máquina emedebista forte no interior contribuiu para este resultado.

Por fim, o caiadismo conseguiu eleger Gracinha Caiado senadora, ainda que na segunda vaga. Por tudo isso, é possível dizer que o ex-governador segue como o principal líder local e que, pela terceira eleição consecutiva (2022, 2024 e ontem), ele ganhou do bolsonarismo em Goiás. Além disso, teve bons resultados na disputa na Câmara Federal. Onze dos 17 deputados federais foram eleitos por partidos da base aliada. Na Assembleia Legislativa a bancada governista reúne mais da metade dos deputados estaduais.

Contudo, o PL se fortaleceu no Estado, mesmo o senador Wilder Morais não tendo chegado ao segundo turno. O senador não conseguiu nem a metade da votação de Flávio Bolsonaro em Goiás. As vitórias do partido vieram com os 53,6% de Flávio Bolsonaro em Goiás, com a eleição de Gustavo Gayer para a primeira vaga de senador, de quatro deputados federais (foram 3 em 2022) e de 5 na Assembleia Legislativa, contra 3 eleitos em 2022. O PL se firma como a maior oposição no Estado.

Marconi Perillo (PSDB) foi o grande derrotado ontem, com 8,7% dos votos. Ele ficou em quarto lugar, atrás de Luís César Bueno (PT), político desconhecido e que teve sua candidatura lançada somente em agosto. Esta foi a pior eleição do PSDB em Goiás. Ironicamente, se ele tivesse feito coligação com o PT, conforme o partido propôs várias vezes, os dois juntos teriam disputado o segundo lugar com Wilder Morais. O mais curioso é que Marconi já tinha cometido esse erro em 2022, quando também se negou a se unir ao PT e assim perdeu para o mesmo Wilder. Ele repetiu o mesmo erro.

O resultado ruim não chegou a ser surpresa, porque havia sinais do desastre. A rejeição de Marconi é muito alta. Ele não conseguiu fazer alianças e ficou isolado e sem padrinho político. O tucano ficou sem lugar na política goiana. Para piorar, ainda fez um gesto de apoio a Flávio Bolsonaro e, por isso, apanhou forte de apoiadores nas redes sociais. Uma liderança tucana me disse depois do debate da TV Anhanguera, quando ele fez o gesto a favor de Flávio, que Marconi tinha enterrado sua carreira. Seus aliados discordam, pois estão convencidos de que ele ainda é maior do que seu resultado desta eleição. Eles informam que esse resultado não colocou um ponto final na sua carreira. Marconi ainda não sabe o que fará no futuro, mas garante continuar na política.

O PT pagou caro pelos erros na pré-campanha. Luís César, com seus 9,8% de votos, pode se considerar vitorioso, afinal ele começou sua campanha muito depois de todos os outros. E saiu-se melhor que Wolmir Amado, o candidato de 2022, muito pela experiência política de vários mandatos de vereador em Goiânia e de deputado estadual. Mas ele não conseguiu receber todos os votos dos eleitores do presidente Luiz Inácio Lula da Silva. As duas candidatas ao Senado ficaram em sétimo e oitavo lugares.

No frigir dos ovos, Goiás segue sendo um estado conservador, dividido entre a direita democrática representada por Caiado e a direita bolsonarista, parte dela de extrema direita. Os progressistas seguem bem atrás, aliás, como sempre estiveram. Agora mais próximo de Marconi, que sempre recusou se aliar ao petismo, mas que pode ficar sem alternativa nas próximas eleições. Claro, se ele não repetir os mesmos erros pela terceira vez.

Cileide Alves, jornalista

Caiadismo venceu, mas PL sai forte

Cileide Alves

Matéria - Opinião - Cileide

Quem empreende hoje não tem um único perfil. A economia goiana é feita por pessoas de diferentes idades, trajetórias, origens e experiências, que encontram formas também distintas de produzir, gerar renda e criar oportunidades.

Essa diversidade já faz parte da realidade das cooperativas e dos diferentes negócios. O que está mudando é a atenção que empresas e instituições dedicam a ela e a compreensão de que ampliar a participação de diferentes públicos significa ampliar possibilidades para a própria economia.

Não se trata apenas de reconhecer quem já está empreendendo, mas de entender o que pode fazer com que mais negócios consigam crescer. Acesso a crédito, qualificação, tecnologia e mercado são questões que dizem respeito a qualquer empreendedor, mas podem pesar de maneira diferente conforme a trajetória e as condições de cada grupo.

O mesmo vale para mulheres, jovens, pessoas com 50 anos ou mais e pequenos produtores. Cada público tem características próprias, mas todos fazem parte de uma economia que se tornou mais diversa e que precisa estar preparada para aproveitar melhor essa diversidade.

Nesse cenário, criar conexões importa tanto quanto criar oportunidades. Um pequeno negócio pode ter um bom produto e ainda encontrar dificuldades para chegar a novos mercados. Pode ter conhecimento, mas não acesso ao crédito necessário para crescer. Pode ter capacidade de produção, mas não escala suficiente para negociar em melhores condições.

É justamente aí que a cooperação pode fazer diferença. No cooperativismo, pessoas e negócios encontram uma forma de compartilhar estruturas, conhecimento, custos e acesso a mercados. Em vez de enfrentar individualmente desafios muitas vezes comuns, passam a construir soluções em conjunto.

Esse movimento ganha espaço em Goiás. Em 2025, 3,6% das pessoas empregadoras ou trabalhadoras por conta própria estavam associadas a cooperativas de trabalho ou produção, segundo a PNAD Contínua do IBGE. Em 2024, eram 2,8%.

Mais do que um indicador, esses números mostram que a cooperação pode acompanhar as transformações do mundo do trabalho e do empreendedorismo. À medida que novos perfis chegam, crescem ou ganham visibilidade no ambiente de negócios, também surgem novas demandas por acesso, conexão e desenvolvimento.

É essa realidade que a Ficca Goiás — Feira da Indústria, Comércio, Cooperativismo, Empreendedorismo e Agronegócio — traz. O evento reúne indústria, comércio, agronegócio, cooperativismo e empreendedorismo, aproximando pessoas e negócios que muitas vezes participam das mesmas cadeias econômicas sem necessariamente se conectarem.

O empreendedorismo goiano é diverso, como o cooperativismo. A questão, daqui para frente, é como transformar essa diversidade em mais negócios, mais conexões, mais renda e mais desenvolvimento. E isso passa menos por criar espaços separados e mais por ampliar os espaços de encontro.

Porque a pergunta sobre quem empreende hoje também ajuda a pensar na economia que queremos construir amanhã em Goiás.

Luís Alberto Pereira, presidente&nbsp;do Sistema OCB/GO

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