O comércio exterior brasileiro entra em 2025 com grandes expectativas, mas também com desafios significativos. A diversificação das exportações e o fortalecimento de parcerias comerciais são apontados como caminhos essenciais para impulsionar o crescimento econômico. Além disso, setores como agronegócio, tecnologia e energia renovável mostram um enorme potencial para expandir sua presença nos mercados globais.

Nos últimos anos, o agronegócio tem consolidado o Brasil como um dos maiores exportadores mundiais, especialmente em produtos como soja, carne bovina e café. Em 2025, a energia renovável, por sua vez, surge como um pilar estratégico para o comércio exterior. Com uma matriz energética majoritariamente limpa, o Brasil tem potencial para se destacar em um cenário global que busca aliar desenvolvimento e sustentabilidade.

Entretanto, o cenário global apresenta dificuldades que podem impactar as operações de comércio exterior. A continuidade de guerras entre países, como os conflitos na Ucrânia e no Oriente Médio, afeta o fornecimento de insumos estratégicos e a estabilidade dos mercados internacionais.

Outro fator que adiciona incertezas ao comércio global é a posse de Donald Trump como presidente dos Estados Unidos em 2025. A possível adoção de políticas protecionistas, como o aumento de tarifas e a imposição de barreiras comerciais, pode prejudicar exportadores brasileiros, especialmente nos setores industrial e agrícola.

Por isso, o Brasil precisa diversificar seus parceiros comerciais, explorando mercados na Ásia, África e América Latina. Por exemplo, países como Índia, Vietnã e Nigéria têm demonstrado interesse crescente em importar produtos brasileiros, criando oportunidades para a expansão de novos fluxos comerciais.

No âmbito interno, a simplificação tributária e a modernização dos portos e da infraestrutura logística continuam sendo prioridades. A implementação de sistemas digitais para agilizar processos aduaneiros pode reduzir custos e aumentar a eficiência das exportações e importações. Investir em infraestrutura é crucial para garantir que os produtos brasileiros cheguem ao mercado internacional com preços competitivos.

Outro ponto relevante é o fortalecimento das micro e pequenas empresas no comércio exterior. Essas empresas representam uma parcela significativa da economia brasileira, mas ainda enfrentam dificuldades para acessar mercados externos. Programas de capacitação e financiamento podem ajudá-las a superar barreiras e expandir sua atuação internacional.

Em síntese, 2025 será um ano desafiador, mas repleto de possibilidades para o comércio exterior brasileiro. Com uma abordagem estratégica, que inclua a diversificação de mercados, a modernização da infraestrutura e o alinhamento às demandas globais por sustentabilidade, o Brasil tem a chance de consolidar sua relevância no cenário internacional. Enfrentar os desafios com visão de longo prazo e flexibilidade será essencial para transformar essas perspectivas em resultados concretos.

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Getúlio Faria é presidente da Câmara de Comércio Exterior da ACIEG e CEO da Expert Brasil

Perspectiva do comércio exterior

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Getúlio Faria

Comércio de Goiás com os EUA

A tarifação de produtos importados, que o governo de Donald Trump já está impondo ou ameaçando a seus parceiros comerciais, pode ter reflexos na economia goiana. Produtos como o aço e o alumínio, por exemplo, serão taxados em 25% e Goiás é grande produtor de bauxita. O estado também pode ser prejudicado se houver taxação sobre as exportações de carnes e açúcares. Mas a política unilateral americana também pode gerar oportunidades de estreitamento das relações comerciais do Brasil com outros países.

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Goiás exporta mais carnes, minérios e açúcares para os Estados Unidos. Ainda não se sabe quais produtos podem ser taxados, mas especialistas alertam que essa política pode reestruturar as cadeias de fornecimento, com mudanças na rota do comércio exterior, pela tendência de busca de novos parceiros comerciais.&nbsp;

A analista de Comércio Exterior da Federação das Indústrias de Goiás (Fieg), Juliana Tormin, explica que o estado exporta cortes desossados e congelados para os americanos, que aplicam uma cota anual de 65 mil toneladas para carne bovina brasileira com tarifa zero. Vendas acima da cota são sujeitas a uma tarifa de 26,4%. Goiás também exporta carne de frango para os EUA com tarifas que variam conforme o tipo de produto e acordos comerciais específicos.&nbsp;

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O estado possui uma indústria significativa de ferroligas, essenciais para a produção de aço nos EUA. Produtos semimanufaturados de ferro ou aço não ligado já enfrentam uma tarifa de 7,2%. De acordo com a analista, os EUA estabelecem cotas anuais para a importação de açúcar, que podem ter tarifas reduzidas ou isenção. Volumes que excedem as cotas já estão sujeitos a tarifas muito elevadas.&nbsp;

“As tarifas de importação dos EUA variam conforme a categoria do produto e os acordos comerciais. Produtos do agronegócio, como carnes e açúcar, podem ter tarifas baixas ou serem isentos dentro de cotas específicas, enquanto industrializados, como ferroligas, geralmente enfrentam taxas mais altas”, explica. Se os EUA aumentarem as tarifas, a competitividade de produtos goianos no mercado norte-americano diminui, resultando numa possível queda nas exportações. “Isso afetaria setores estratégicos do estado, como o agronegócio e a mineração, trazendo desafios para a economia local”, alerta.

Por outro lado, segundo Juliana, há possibilidade de benefícios indiretos: se os EUA aumentarem as tarifas sobre produtos de concorrentes como China, México e Canadá, produtos goianos podem ganhar competitividade lá, abrindo novas oportunidades para as exportações do estado. Ela vê um potencial de crescimento para fabricantes de máquinas, equipamentos e peças industriais, caso as tarifas dificultem a importação desses itens da China e do México.&nbsp;

“Goiás possui um setor industrial diversificado, com capacidade para atender parte da demanda americana em segmentos como ferramentaria, peças automotivas, equipamentos agrícolas e bens de capital”, lembra a analista. Ela acredita que este cenário pode impulsionar novos investimentos e parcerias comerciais, fortalecendo a indústria local e ampliando as oportunidades de negócios.&nbsp;

Ao mesmo tempo, regiões como Ásia, Europa e Oriente Médio podem absorver parte das exportações goianas, diversificando destinos e reduzindo a dependência do mercado norte-americano. “A Gerência de Negócios Internacionais da Fieg oferece soluções para a abertura e expansão de mercados internacionais, fortalecendo a competitividade”, informa Juliana.&nbsp;

Segundo ela, a entidade busca ampliar oportunidades comerciais por meio da assinatura de Memorandos de Entendimento (MOU) com diversos países, facilitando o acesso das indústrias goianas a novos mercados e reduzindo os riscos da concentração de exportações em poucos destinos. Até o momento, já foram firmados acordos com Índia, Congo, Chipre e Taiwan. Novas negociações estão em andamento com Finlândia e Suécia.

Se o Brasil reduzir tarifas sobre produtos americanos, a indústria nacional enfrentaria maior concorrência de bens importados, afetando setores estratégicos como o automotivo, farmacêutico e de máquinas e equipamentos. Além disso, a redução de tarifas poderia desestimular a produção local de insumos. Por outro lado, a queda nos custos de importação beneficiaria empresas que dependem de máquinas, fertilizantes e produtos químicos importados, tornando a produção mais competitiva. “O desafio é encontrar um equilíbrio entre estimular a indústria local e garantir acesso a insumos estratégicos a preços competitivos”, diz.

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Commodities

Em Goiás, que produz bauxita nos municípios de Barro Alto e Santa Rita do Novo Destino, a mineração será a primeira impactada pela tarifa de 25% anunciada por Trump, pois as empresas americanas são compradoras do alumínio goiano. Para o presidente do Sindicato das Indústrias de Mineração de Goiás e Tocantins (Minde), Luiz Vessani, a tarifação pode aumentar o custo e reduzir o preço, afetando o mercado em Goiás.&nbsp;

Ele prevê o início de uma jornada intensa de negociações e que esses 25% serão ajustados numa nova ordem de relações econômicas. De qualquer forma, Vessani acredita que as perspectivas de exportações de minérios esfriaram e devem ficar aquém do previsto para 2025, pois rearranjos não acontecerão do dia para a noite.&nbsp;

Os EUA devem importar menos commodities e todo mundo deve buscar mercados alternativos, o que significa derrubar preços. “Mas o Brasil é campeão de custos de logística e impostos. Nosso produto tem baixa competitividade natural e é difícil colocá-lo no exterior”, alerta.

O presidente do Sindicato das Indústrias de Carnes e Derivados no Estado (Sindicarne), Leandro Stival, acredita que, neste momento, apesar das declarações de Trump, as diplomacias devem se entender, voltando à normalidade do comércio internacional. “Não acredito em taxação excessiva porque é uma carne destinada à indústria de processamento, para fazer hambúrguer, por exemplo. Eles precisam de parceiros como o Brasil para produzir alimentos processados”, diz. Comprando no Brasil, os americanos contam com um preço acessível para atender seu mercado, num momento em que a pecuária americana passa por uma crise na produção de bezerros, com redução no volume de abates.

As usinas do setor sucroalcooleiro goiano também podem ser afetadas, caso haja uma tarifação sobre o açúcar. Para o vice-presidente do Conselho de Administração da Adial Goiás e empresário do setor sucroalcooleiro, Otávio Lage de Siqueira Filho, por enquanto, Trump está dando tiros pra todo lado e não se sabe se serão apenas ameaças. “De qualquer forma, isso deve mexer no mercado mundial de commodities”, prevê.&nbsp;

Ele analisa que reflexos no comércio mundial podem ser positivos ou negativos, com impactos na inflação. Um dos objetivos de Trump é uma equivalência tarifária. O Brasil cobra tarifa de 18% para importar álcool dos EUA e ele já fala em cobrar também. “Temos cotas de exportação para os EUA e pode ser que venha taxação acima da cota”, adverte. Apesar de Goiás exportar pouco volume para os EUA, se este açúcar for colocado no mercado interno, pode haver pressão nos preços.

Tarifas dos EUA são oportunidades e desafios para Goiás

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Comércio exterior

O cenário é incerto, porque o presidente dos EUA, Donald Trump, faz uma afirmação hoje e muda amanhã, mas o governo brasileiro precisa trabalhar alternativas, medindo possíveis impactos, que vão depender muito da reação do Brasil. A avaliação é do superintendente de Comércio Exterior e Atração de Investimentos da Secretaria de Indústria e Comércio, Plínio Viana.“Implementar tarifas de importação pode significar um tiro no próprio pé, como o aumento da inflação americana”, projeta Viana.

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Por aqui, o excedente de produção agrícola pode ser encaminhado para a China ou até outro país asiático, o que pode impactar a lei de oferta e procura, com variação de preços no mundo. Viana alerta que se o Brasil optar pela reciprocidade e taxar produtos dos EUA, será um problema maior para Goiás, que importa muitos insumos e equipamentos dos americanos, o que elevaria o custo para a indústria, preços e inflação.&nbsp;

No geral, ele prevê que os efeitos devem ser instabilidade de câmbio e das políticas internas. Considerando os produtos mais exportados por Goiás para os EUA em 2024, teríamos mercados alternativos. A questão é o preço. “Se a oferta mundial aumentar, o preço cai e o governo federal precisaria dar um apoio temporário a esses segmentos e viabilizar acordos com países interessados”, explica.&nbsp;

<div class="p-readmore-box"><a href="https://opopular.com.br/economia/tarifas-dos-eua-s-o-oportunidades-e-desafios-para-goias-1.3238856" target="_blank">Tarifas dos EUA são oportunidades e desafios para Goiás</a></div>

O mercado interno pode ser o destino de alguns produtos, mas o governo também precisaria garantir um preço mínimo e uma uniformidade de distribuição para não quebrar produtores e indústria.

O consultor em relações internacionais e comércio exterior da Fieg e professor da Unialfa, Carlos Stuart Palma Júnior, lembra que o que já está confirmado é a imposição de tarifa de 25% sobre todas as importações de aço e alumínio, que afeta diretamente Goiás, que produz bauxita.

Mas o consultor alerta que tudo pode ser uma oportunidade com outros países, como a China, que vai retaliar os EUA, com a taxação de produtos primários. “Os chineses já anunciaram que vão taxar milho, soja, aves e proteínas dos EUA, o que pode ser uma grande oportunidade para nós, concorrentes diretos deles nestes produtos. Goiás pode ser fornecedor, com preços mais competitivos”, avalia.

A médio e longo prazos, este posicionamento unilateral dos EUA deve gerar instabilidade no comércio internacional e levar a uma reestruturação das cadeias de fornecimento, com parceiros comerciais dos EUA se organizando e se aprovisionando de fornecedores mais estáveis e alinhados com organismos como a Organização Mundial do Comércio (OMC).

Canadá e México foram afetados e são países que estão aumentando seu fluxo de comércio internacional com o Brasil e devem buscar novos mercados. Palma lembra que, neste ano, vários contatos foram feitos pela Agência de Promoção de Exportações (Apex) e Itamaraty com o México e muitas instituições privadas já estão promovendo missões comerciais para lá. Goiás pode exportar mais produtos para estes países.

Na visão do professor de Relações Internacionais da PUC-GO e diretor executivo do Instituto Ágora Pesquisas, Leandro Bernardes, a guerra comercial é marcada por um retrocesso da globalização, onde cadeias produtivas são encurtadas e fragmentadas e se impõem obstáculos para todas economias nacionais e governos subnacionais, como Goiás. Impor tarifações leva a um esfriamento da economia global, reduz a intensidade e a velocidade dos fluxos comerciais e afeta setores produtivos, especialmente de commodities, a especialidade de Goiás.&nbsp;

“Há um cenário pessimista, mas também de oportunidades. A partir do momento em que os EUA dificultam acesso de produtos goianos a seu mercado, isso pode estimular o estado a buscar novos parceiros, especialmente na Ásia e Europa”, prevê. O cenário pessimista é que o mercado americano deve comprar menos mercadorias chinesas e haverá menos reservas internacionais para a compra de commodities de Goiás.

Para o presidente da Associação Comercial, Industrial e de Serviços de Goiás (Acieg), Rubens Fileti, num primeiro momento, o impacto é negativo porque já existem acordos em andamento para importação e exportação e refazer contratos não é fácil. Mas a tendência é migrar para outros lugares. “Nosso mercado interno não suporta ficar com esta produção e haverá procura por outros mercados”.

Ele acredita que se esta guerra comercial continuar, a rota do comércio exterior pode mudar. “A Ásia não vai deixar por isso mesmo, o que pode abrir portas para o Brasil, com oportunidade de novos mercados. O risco é aumentar a inflação no mundo todo porque as tarifas sempre são repassadas para os preços dos produtos”, alerta. Por outro lado, se não tiver como escoar algum produto e ele ficar no mercado interno, o preço pode cair. “Depende da demanda e dos mercados novos que podemos conseguir”, diz.

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Saída para ações de Trump envolve busca por mercados alternativos

A edição de 2025 da Feira Internacional do Comércio Exterior do Brasil Central (Ficomex), além de focar nos pilares de política pública, negócios e educação, também vai incentivar a transformação digital e a sustentabilidade nas empresas exportadoras.

Um dos principais objetivos do evento deste ano, que foi lançado neta quinta-feira (30) pela Associação Comercial, Industrial e de Serviços do Estado (Acieg) e que acontecerá entre os dias 4 e 6 de setembro, é incentivar e ampliar a participação das micro, pequenas e médias empresas no comércio exterior, seja com a compra ou venda de produtos e serviços.

A feira promove negócios internacionais nos estados do consórcio Brasil Central (Goiás, Distrito Federal, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Tocantins, Maranhão e Rondônia). As rodadas de negócios realizadas na última edição geraram a expectativa de movimentação de cerca de US$ 10 milhões nos 12 meses seguintes. Ao todo, a estimativa foi de R$ 500 milhões em negócios futuros, fechados por conta da realização do evento.&nbsp;

O presidente da Acieg, Rubens Fileti, informa que a próxima edição aumentará a participação de estados e municípios, com a estimativa de ampliação dos negócios.

Segundo ele, as empresas que trabalham com comércio exterior começam ter mais valor agregado no mercado mundial quando se inserem na transformação digital e buscam mais sustentabilidade. “Pensando nisso, fomos, no ano passado, signatários do Pacto Global da ONU. Queremos inserir as micro e pequenas empresas neste pacto e apoiar as médias e grandes, pois as empresas começam a pagar mais por serviços e produtos que contém estes dois itens agregados”, diz Fileti. Ele ressalta que a Ficomex está alinhada com o ODS (Objetivo de Desenvolvimento Sustentável), contido no pacto global.&nbsp;

A feira também deve trazer mais conteúdo técnico para as empresas e fortalecer as rodadas de negócios com a presença de mais compradores de fora. O presidente da Acieg informa que será feito um programa de classificação de todas as empresas que querem comprar e vender para compatibilizar a oferta e demanda durante o evento, o que deve potencializar a realização de negócios. No próximo mês de março, a feira também será lançada em Brasília e São Paulo.&nbsp;

Na primeira edição, 23 estados participaram, mas sete estados que formam o Consórcio Brasil Central foram os expositores, além de três municípios goianos (Jataí, Rio Verde e Aparecida).&nbsp;

O último evento contou com a participação de representantes de mais de 50 países e&nbsp; foi palco de 130 reuniões de negócios para conexão de empresas. “Nesta edição, vamos convidar mais dois estados fora do consórcio e 12 municípios”, informa Fileti. A última edição recebeu quase 15 mil visitantes durante os dois dias de realização. Na próxima, serão três dias de evento e a expectativa de público é maior.

“Movimentamos o mercado de comércio exterior na última edição com atração de investimentos, novos negócios, geração de empregos, tecnologia e rodadas de negócios”, destaca. Para o presidente da Acieg, havia uma demanda reprimida de evento de comércio exterior no País, por isso o Ficomex se transformou no principal evento com este foco no ano passado. &nbsp;"A ideia é consolidar a feira agora para ela se tornar uma referência em comércio exterior no País", avisa.

Ele lembra que o grande objetivo é impulsionar o comércio exterior e ajudar a micro e pequena empresa a entender este movimento de globalização, na compra e venda de produtos e serviços, além de fazer atração de investimentos. Além da venda, para muitos negócios, o segredo está numa boa compra de insumos e matérias-primas, que pode reduzir custos de produção. “Com o apoio de entidades, é muito mais fácil se inserir no mercado internacional.&nbsp; As empresas também precisam entender os impactos dessa flutuação do câmbio para os seus negócios”, alerta.

Ficomex 2025 quer colocar pequenas e médias empresas goianas em contato com o mundo

Negócios

Imagine uma bússola que não apenas aponta o norte, mas guia a construção de um legado. Essa é a essência do ESG, sigla em inglês para Environmental, Social and Governance, ou, em português, Ambiental, Social e Governança. Estes são três pilares que já não são tendência, mas o alicerce de um novo modelo de negócio, onde gerar renda e riqueza e ser responsável caminham juntos.

Se uma empresa fosse uma árvore, o ESG seria o sistema de raízes que a mantém saudável, garantindo frutos para as próximas gerações. Hoje, consumidores se tornaram jardineiros atentos, priorizando marcas que cultivam valores sólidos e práticas transparentes. Para as micro e pequenas empresas (MPE), o ESG não é apenas um diferencial, mas uma base estratégica de competitividade e longevidade.

Adotar práticas ESG é um passaporte para o futuro. Não basta vender produtos ou serviços; é preciso oferecer confiança e propósito. Relatórios de sustentabilidade são mais que documentos; são atestados de como empresas enxergam o mundo e o impacto que pretendem deixar nele. Empresas comprometidas com esses princípios são vistas como referências de credibilidade, atraindo não só clientes, mas também investidores.

Um exemplo que podemos estudar é o agro, uma grande força da nossa economia, no qual esta visão já está bem desenvolvida. Para colher, é preciso plantar com respeito ao solo e aos seus limites. O mesmo princípio se aplica ao todos os demais negócios: uma gestão sustentável é como uma lavoura bem manejada, com bons retornos para o empreendedor e para a sociedade.

O Sebrae Goiás entende que o ESG é uma oportunidade. Somos o parceiro das MPE nessa jornada, oferecendo consultorias e cursos que transformam conceitos em ações práticas. Mostramos que cada pequena empresa pode ser gigante em sua contribuição para um mundo melhor. A atuação do Sebrae vai além de ensinar boas práticas – ela inspira uma nova geração de empreendedores a atuar com mais propósito, gerando impactos positivos.

Por que começar agora? Porque consumidores, investidores e reguladores já exigem isso. Ignorar o ESG é plantar no deserto. Por outro lado, quem adota essa moderna visão transforma sua marca em uma floresta vibrante, capaz de atrair negócios e crescer.

No mundo empresarial, práticas sustentáveis têm deixado de ser opcionais para se tornarem indispensáveis. Empresas que abraçam o ESG não só protegem o planeta, mas também criam valor real e duradouro. Para as MPE, essa transição pode parecer um desafio, mas é, acima de tudo, uma oportunidade de liderança e inovação, criando caminhos para influenciar positivamente o mercado.

Aos empreendedores goianos, faço um convite: encarem o ESG como a essência do negócio, não um adorno. Cada ação importa. Cada iniciativa é um passo para um mercado mais sustentável. E o Sebrae Goiás oferece as ferramentas para trilhar esse caminho com segurança e propósito.

Cultivemos, juntos, um Goiás mais sustentável. Porque o futuro não espera: ele brota agora, nas escolhas que fazemos e no legado que deixaremos no planeta.

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Marcelo Lessa Medeiros é diretor técnico do Sebrae Goiás